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3.市场调研报告

男城墙土和女城墙土能结婚吗

｜寻亲15年：142座墓碑和100余封“查无此人”的信。“剥洋葱”出品

老余发海从来没想过，自己的余生会和142座墓碑绑在一起。

十五年前，55岁的余发海刚做完肾移植手术不到两年，病休期间，赤壁市文史委派他去考察一片子弟兵烈士墓群。墓群就位于湖南湖北两省交界处，赤壁市羊楼洞村两公里外的老营盘茶山上。

余发海至今记得，那是旷野山坡，荒草丛生，周围没有村庄，也没有道路。一阵风吹过,一个个碑头露了出来，“好像一个加强连埋那。”

高低不平，有的墓缺了一角，有的陷进土里，还有的墓塌了，压在地上。

余发海扯了一把齐腰深的荒草，扎成一束，擦去碑上的青苔和灰尘，上面的字迹在岁月的风化和侵蚀中已经变得有些模糊：既有女兵、炮兵、步兵这些普通战士，也有班、排、营、团级。籍贯涉及全国24省份，118县市。牺牲的战士年纪最小是18岁，更大的52岁。

他用手数了一下，15排，142座。

在后来的十五年里，余发海为了探寻墓碑背后的秘密，寄出了100余封“查无此人”的信件，独自走了几万公里的“长征路”，为墓碑的烈士们带回了67个家庭。

为此，他把家里的老本基本都花光了，甚至变卖了儿子的婚房。家人不理解他，烈士家属也偶有怨言，压得他喘不过气来。他想过停下来，但是陷得太深了。背负着一种复杂的使命感，他只能一次又一次继续上路。

余发海在赤壁羊楼洞142烈士墓群。记者解蕾摄

“他们究竟是英雄还是逃兵？”

2005年，余发海开始走访墓群附近的村民，发现羊楼洞村一直都有“他们究竟是英雄还是逃兵？”的疑问。

一位88岁的村民回忆，年轻时学校曾扫墓，只是不知道里面埋葬的究竟是什么人。

赤壁市文史委也多次收到老们的反映，说这片荒凉的子弟兵烈士墓群，不知是红军还是军？

走访中，余发海认识了住在墓群旁的许家兄弟，附近的村民叫他们“守墓人”。

75岁的许立君回忆，六十年前，羊楼洞镇曾来过一大批抗美援朝回国的战士。在主干路几公里外的赵李桥镇，这批伤员被拉下火车，由担架队、车马队运送到第67医院进行治疗。

许立君的大哥当时就是担架队的一员。那一年许立君不到十岁，他看到许多伤员。

他意外结识了一名叫许贵的战士，战士给了他面包和馒头。后来，许立君隔三差五地就去医院找他玩。有一天，战士突然死了，就埋在旁边的里。

余发海和“守墓人”许立君。记者解蕾摄

余发海得到这些线索后，找到了当年医医护人员，也在村子里拜访了一些抗美援朝的老战士，他们已经十岁了，给余发海讲了很多 墓碑上烈士和当年战争的故事。许多人仅有过一面之缘，便去世了。

带着这些故事，回到家后，余发海开始四处査找档案资料,考察村史。在一本从地摊上淘来的《赤壁民政志》里，他发现了142位烈士的名单。

最终确定，这里并非一片野坟，而是有据的烈士墓群，抗美援朝回国的伤员死去后一个一个被抬到这片荒地里，进行棺葬。

他拿着书去里，将书里的烈士名单与墓碑上的铭文一一进行比对，用红笔标出了每个名字所在的墓碑位置。其中有董存瑞的战友王喜奎、罗盛教的战友周兴良等等。

但仍有九位烈士不在名单上，他又在一位抗美援朝老战士的回忆录中找到了这九位的名字，将他们补充在书旁白的地方。

余发海将这些发现形成了一份报告呈交给上级，赤壁市即与市人武部、市三家联合发起了为142位子弟兵烈士找家乡寻亲人的活动。

这142个陌生的名字始终在余发海脑海里徘徊不去，他日日夜夜翻看写有烈士名字的这几页，边角都翻烂了，又贴上了胶带。“142个伤员救治无效牺牲了，就在我们的土地上安葬。默默无闻地沉睡在这里几十年，不为人知。那他们家里还有没有亲人？知不知道他们牺牲在这里？他们家里是什么状况呢？”

一大堆疑问充斥在他脑子里，无法入眠，“142个名字就像142个谜题”。

100余封“查无此人”的信

带着好奇，余发海开始寻找这142个名字背后的家庭。

烈士的全部线索就 于石碑上这短短的几行碑文。余发海把碑文内容誊抄在纸上。石碑的位置高高低低，他地上抄写，以免身上长长的手术刀口被压到。有时突然下起雨，上的字迹被打湿，钢笔水晕开一片，又得重新开始。

142烈士墓群碑文。记者解蕾摄

他按照碑文上面的地址寄出信——十五年前，一封普通信2角，挂号信8角。不知道从哪年开始，变成了普通1元2角，挂号8元。再后来有了快递，一封信用快递寄就是20元左右。

当寻亲在日后成为余发海生活唯一的主题，时间的概念就在他脑海里变得模糊，只能靠物价的变化来记忆过程，“钱都是我自己垫的，条子都留着，攒了一大本。”

之一年，他寄出去100多封信。但大部分石沉大海，信被退回来，加上一字条，“查无此人”。

余发海怎么也想不通，“为什么他们的家人不回信？”

后来他发现，几十年过去，一些行政区域的划分早已发生改变，比如一位烈士的墓碑上刻着“广东省北流县”，而北流早已被划入广西界内。再比如“湖北省沔阳县”，现在已经改名为“湖北省桃市”。“花莲县舒服乡”实则为“花莲市寿丰乡”，就连“赤壁”也从原来的“蒲圻县”更名。

因为方言和近音字，有些烈士的名字也有出入。一位河南烈士的名字叫刘义，但墓碑上却刻着繁体的刘义齐（刘义齐）。有些烈士的性别甚至都错了，女写成了男。

那段日子，余发海又开始每天从早到晚钻进这些烈士名单里，找到一个核实一个。一共发现了70个错误，一一校正。

但仍旧没有回音。

“我当时也灰心了，把笔也撇了，直接扔到窗户外面去。我烦，那些退回来的信，我也一把火把它们都烧了。”余发海一度陷入情绪的低谷中。

几个月的沉寂后，他突然收到了一封回信。

信里写道：“你做了一件大好事，爸爸参加时我才四岁，大概在我七八岁时就牺牲了。爸爸牺牲后，我一直不知道，后来我妈妈也去世了，我是一个孤儿……”

落款“刘耀”，是河南烈士刘义的儿子。他的叔叔也是军人，曾来羊楼洞找过刘义，没找到，最后带着遗憾去世了。去世前叔叔告诉刘耀，“你把爷爷坟旁边留一个空位，等你爸爸找到后，你要把他跟我们埋在一起，让我们团圆。”

这封信重燃了余发海的希望，“还是有意义的”。他决定继续做下去。

烈士徐保荣家属写给余发海的信。记者解蕾摄

十五年的“长征路”

2006年，余发海开始坐着火车为烈士寻亲。他的足迹几乎遍布全国——最北到丹东，最南到广西、贵州。他在一张地图上把去过的地方都画上，“我这十五年，也是一段长征路。”

2007年清明节前，余发海偶然看到了一则报道。在太原，有一位比自己大九岁的老官王艾甫也在做着相似的事情。

余发海萌生了志同道合的亲切感，“他和我一样，都是被烈士背后的故事感动。”

于是，他想办法 到王艾甫，“如果你那里有湖北籍的烈士，我来帮你找，我这有个山西籍的，你帮我找，可不可以？”没过多久，王艾甫就帮忙 到了赤壁墓群中一位山西籍的烈士家属。

2007年，余发海坐了20多小时的火车到达太原。跟随王艾甫驱车前往介休市义掌棠北村。

村子偏僻，被一圈土城墙围拢着。进村后，余发海开始一组一组地问，一大队一小队挨家挨户地找。

最终找到了温秉仁烈士的家属——在一户破旧老房子里。

烈士74岁的胞弟温秉根向余发海回忆，那时候，他自己才不到十岁，哥哥当出去后就再没有消息，爷爷奶奶和父母一直在等着他回来，死前也没等到。再有消息的时候，就是他的战友带来的死讯。

他指着背后的房子告诉余发海，“这都是老房子，是爷爷一代代留下来的。这间是我哥哥的，他要是在的话就给他住。可是哥哥不在了，”这句话刚说出口，老人的眼泪一下子就出来了，“父母在世的时候不知道哭了多少回。我现在也有儿子了，儿子也是军人，我很想看看我的哥哥。你们说在湖北，但我不知道湖北在哪里，哥哥的墓在哪里。”

2007年，余发海前往山西烈士温秉仁的家里，与烈士家属合照。受访者供图

“温秉仁的弟弟到现在都没有来过，不知道是不是家里穷。”余发海无奈，这是他出门找到的之一个家属。

此后的十五年，余发海遇到过各种各样的烈士家庭。

有的是烈士的遗腹子，从来没见过，只听母亲讲起过；有的家庭已经苦苦寻觅了几十年，但始终没有音讯。有些家庭因为亲人去世，变得破碎，有的消极生活，有的选择重组，有的无奈只能遗忘。

余发海至今还能一字一句地背出十三年前收到江苏徐保荣烈士家属回的信。

“余警官，我是徐保荣烈士的后代，我想去看看我的亲人，我娘还在，她是烈士的妻子，可我不是烈士的儿子。我妈妈眼泪都流干了，一生就是想见他一面。”

“我想这是个什么事？千里迢迢再有困难，也要把这个谜揭开。”于是他从赤壁坐火车来到江苏省沭阳县。

烈士家属给远道而来的余警官做了一桌子饭，徐保荣烈士的遗孀吴庆兰已经84岁，坐在门槛上一直流泪，用方言讲着当年的故事。

徐保荣在参加抗美援朝战争前曾回过一次家，也是那次娶了吴庆兰。相处了一两天就回到部队，再没有回来。吴庆兰收到丈夫的死讯后，生了一场大病，一个大家庭由此破碎。徐保荣的弟弟向她表明心意，于是“两个苦难的人决定撑起三个小家”。

余发海声音哽咽，“我听老妈妈讲到这里的时候，就看到一个白发苍苍的老爷爷坐在旁边，他就是当年的弟弟，已经75岁，眉毛都白了。在路上摇手接我的是他们的儿子，30多岁，两人一共生了三儿一女。”

他们全都跪下来说：“余警官，恩人啊！”

“我能不感动吗？我做了什么？我就起了一个通讯员的作用，可是这些故事感染着我。你不能说人没有良心、人是麻木的，就算没有一个人支持我，不管是别人羡慕还是嫉妒我，我都要做这个事情。”余发海说。

一个人的“陈列馆”

2007年至2011年这五年间，是余发海家里最热闹的时期。羊楼洞142烈士墓群由牵头修缮完成，专门成立了修缮和保护羊楼洞142烈士墓群工作小组，余发海被任命为办公室副主任。

赤壁烈士陵园所长称，从2010年开始接管羊楼洞142烈士墓群，十年间总共接待了将近一百万人来参观和扫墓。

在他接手前，陵园进行了两期改造，用红砖修建了围墙，建造了烈士碑，土路也被修建成水泥路。在任期间，烈士墓群进行了全部改造，保留了原始的老坟包，也修建了新的墓碑。

这几年也是烈士家属前来缅怀的高峰期。家属来赤壁，之一个 的就是余发海。

有些家属宾馆，余发海就留他们在自己家过夜。最多的时候睡了六七个人，客厅的沙发上、地上都是铺盖卷。

但大多数时候，这个房子里就只剩下他一个人和一屋子的资料。

这栋小区的老宿舍楼是余发海2005年买的，已经不知过了几手。灰色的水泥墙，身在周围红色砖瓦砌成的一排排新房中。

房间里没什么家具，地上的瓷砖有三种颜色和形状，是别人家装修完剩下的，便宜卖给了他。冬天屋子里很冷，只有桌子下面有个暖炉用来烤火。

几大的阳台上有两个书架，放满了编年史、档案志、抗美援朝战争史等书籍，另一侧是一些被装订成册的资料，厚厚一沓，从1到20标着序号。

余发海家里的“陈列馆”，收集了十五年为烈士寻亲的资料。记者解蕾摄

狭窄的空间里放着一台老旧台式电脑，是他前几年买的二手货，运转的时候嗡嗡直响。为了查资料，他几年前开始从头学起了电脑，现在已经用得很熟练。

早些年，余发海和妻子儿女一家五口人住在街道上的一间平房里。退休前，他做过、所长，下过基层，也进过机关，是里的骨干力量，还曾因破过一起大案得了一等功勋章。

2003年，积劳成疾，余发海患了肾病。双肾坏死，必须做肾移植手术。但家里没钱，他想过“老牛拖破车，哪天死了就算了”。

单位知道他的病，就让他去医院进行肾配型，没想到不久便找到了合适的。内部了募捐，其余部分夫妻俩管亲戚借，才凑齐手术费。

出院后他仍需靠药物来维持。一天五次药，卧室的架子上放着各种各样颜色的药丸。每天晚上睡觉前，他还得给自己打一针。

在书桌上，有一张一米长的生化检查记录表，密密麻麻的小字写着他从2003年到现在历次检查的身体各项指标情况。

2005年，将在病休恢复期的余发海从基层调回机关科室，派他去羊楼洞墓群进行红色考察，算是个闲差。但没想到，他却一头扎了进去，变得比工作还忙上百倍，几乎不着家。

按他当时的经济状况，每个月付完医药费后，基本就所剩无几。他擅作主张，没经过妻子儿意，就把原本要给儿子结婚的老房子卖了，一部分用来还钱，一部分用来找烈士的家属。

找烈士家属比想象的要更艰辛，花费也更大。、打车票、住宿费、吃饭，每一笔都是不小的数字。

找胡金海家属时，余发海从妻子口袋里偷走两百块钱，这原本是过年要给孙子的压岁钱。妻子生气又无奈，“你真是吃家饭喂野食。”

十几年来，余发海家里的老本基本都花光了，“我对不起我的家人，对不起我的儿女。别人家父母都是给孩子们留财产，我却是不断地消耗家里的财产。”

这些年，余发海也受到了一些压力。妻子曾直言：“你做的这些事，你愿意做就做，但千万别把这个家牵扯进去。你出了事，你一个人负责。”

为了保护家人，他一个人住。早午饭随便下点面条吃，晚上去女儿那里吃一顿晚饭，再回自己家。

每次出去寻亲，余发海都会随身携带病例，以防不测。

有一次，在返程的路上遇到了大暴雨，余发海被淋得脸色苍白、浑身发抖，到家之后高烧了一天一夜。

妻子对他说，“你早晚有一天要把命丢在外面。谁要你去的，你自讨苦吃，你活该，谁会感谢你？”

李萍是湖北荆州烈士冉性初的儿媳，也是142位烈士家属群的群主。去年她前往羊楼洞扫墓时，在余发海家中看到堆着乱七八糟的杂物和满桌子的药，不免有些心酸和同情，“从没想到余警官自己的生活会这样窘迫。”

只有在那座属于自己的“陈列馆”里，余发海最有 感。

“陈列馆”分为几个系列，每个系列都有十几本，按年份标着序号。一套是车票册，红红蓝蓝的贴满了他从2005年到现在每次去寻亲的。一套是烈士的资料，打开里面是被他剪剪贴贴出来的资料，以及一些函件和档案。

还有一套是邮寄单，从两毛钱到二三十块钱，一页页翻过去都是这十五年来的点点滴滴。他甚至还保留着每次的打车票、大巴票和给烈士家属洗相片的底单。

十五年来外出寻亲的、汽车票都被余发海贴在本子上，如今已经攒了十几本。记者解蕾摄

另有一套则是这十五年来每一家报纸对他的报道，他都连着报头完完整整贴好，按时间排放。

对着每张纸，他都能讲出一个完整的故事。他小心翼翼地翻看着，仿那些东西就是他这一生全部的意义。

“这些说是要报销，十五年了。我收着，也是我这些年的见证。我要是死了，我老伴儿一把火就烧了。”余发海长叹了一口气，把这些泛黄的本子合上。

67次团圆

2010年9月，羊楼洞志愿军烈士墓群被湖北省批准为省级烈士建筑物重点保护单位。

如今的羊楼洞烈士墓群四周被一片青绿的茶山环绕。一块块方正的石碑林立在陵园中。原先的老墓碑竖立在陵园后面的石台上，有青苔从石缝间长出，顺着墓碑向上。

经过修建，如今的羊楼洞烈士墓群被一片茶山环绕。记者解蕾摄

142座墓碑正前方，耸立着一座纪念碑，刻着“烈士永垂不朽”。旁边是羊楼洞墓群的烈士纪念馆，里面收着墓里挖出来的烈士遗物，以及一些抗美援朝老战士寄来的信和老物件。

余发海寻亲的这些年，羊楼洞村民一听到外面哭天抢地的声音，就知道“余警官又找到了一个，又带回来一个。”

河南西平王定保烈士的妹妹在家人陪伴下来扫墓。受访者供图

至今，余发海已经找到了120名烈士的家属，有67位烈士的家属来祭奠过。

刘耀是之一个来羊楼洞墓群祭扫的家属。

余发海收到回信后没两天，他就从河南赶来了。一下车，63岁的老人直直地就奔去的墓碑，第10排13号墓。

“他就像是被勾住了，直接奔到那就跪下，贴着的墓碑亲，手紧紧地抓着墓碑。撕心裂肺地哭。”余发海说。

村民们也会给远道而来的烈士家属搬凳子坐，给他们倒茶喝。年纪大点的老人坐在门边上，看着这场景也直掉眼泪。

声势更大的一次，从来了三位烈士家属。

其中一位是杨海友烈士的弟弟。他说当时哥哥正要入伍，但刚娶了嫂子，自己就主动去代替哥哥参军。他参军后不久，战争也爆发了，南北部队在武汉行军交叉时，他在志愿军的部队里看到一个人很像哥哥，用话喊了一声，那个人果然回头了。后来弟弟剿匪结束回到家乡，哥哥却一直没回来。

“怎么就上了前线呢？”他说，如果当年没有替参军，那后来去的就是他，埋在这里的也是他。

2007年，余发海还见到了一名活着的“烈士”。

那年腊月二十八，他接到了一个，在江津县找到了“烈士”胡金海本人。

这让余发海大吃一惊，“这不是稀奇了，烈士怎么还活着呢？”他立刻打车前往。 在胡金海的墓碑前，反复确认无误，给胡金海打了。

那头沉默了，“我怎么就死了呢？”

2007年8月，76岁的胡金海穿着一身泛旧的军装，挎着水壶，在家人的陪同下来到了羊楼洞烈士墓群。碑头上方刻着“千古”二字，而上面的介绍确实是他本人。

2007年8月，“活着的烈士”76岁的胡金海来扫墓。受访者供图

胡金海回忆，他是在1951年3月随部队入朝作战，上甘岭战役打得十分艰苦。为了拿下一个高地，发起冲锋后各营连的战士混在一起，美军飞机丢下的就在不远处，身边的一名战士立刻就倒下了。他冲到战士身边，脱下自己的军装扑打战士身上的火焰，扑灭后，他发现这名战士手指还能动，就把军装披盖在受伤的战士身上，继续冲锋。

当时每个战士的军装左上方口袋上都有一块印着自己信息的“生死牌”。战争结束打扫战场时，这位披着胡金海军装的战士奄奄一息，就被误认为是“胡金海”送回国内，转运到第67医院后不久便身亡，埋葬在羊楼洞墓群中。成为了无名烈士。

胡金海从褪色的绿色军包里拿出在战场上用过的茶缸，倒上从重庆带来的酒，洒在墓碑前，又举起杯子把酒干了。他慢慢走到每一座墓碑前敬礼，一共用了一个多小时，敬了142个军礼。敬完礼已经是泪流满面。

更多的时候， 烈士的故事是余发海讲给家属听的。

在十多年来收到的各种家属信件中，他发现大多数家属对战士的牺牲都很陌生。于是他翻读各种资料，拜访抗美援朝老战士，挖掘出不少羊楼洞烈士墓的故事。

据《蒲圻志》记载，1951年6月21日至1953年7月，羊楼洞的中国第67预备医院共接收伤病员3100人，治愈2700人。

《赤壁民政志》也有记载，“该医院主要担任抗美援朝志愿军伤病员治疗任务，因救治无效而死亡的142名重伤员，均追认为烈士，安葬于羊楼洞古镇西南得胜山下。”

这些书都是余发海四处淘来的，成为他研究佐证的资料。

“当作最后一搏”

为烈士寻亲的影响力越来越大，高校学生以及志愿者纷纷加入。但70岁的余发海体力愈发不如从前，他大部分时间都呆在家里，却仍旧为寻亲的事情焦头烂额。

一些烈士家属向他反映，“我们的亲人躺在烈士陵园里面，可我们没有烈士证。”例如，湖北荆州烈士冉性初的孙子说，家里的烈士证在多年前洪水中已经遗失。

荆州市松滋县军人事务局优抚科罗科长向记者解释，确认烈士家属的身份有两个依据，一是家属持有的烈士证，一是省厅发放的《湖北烈士英名录》，二者具备任一即可。

而余发海在赤壁军人事务局的《湖北烈士英名录》中也没找到冉性初烈士的名字。冉家只有一块“光荣”的牌匾能证明身份。

广西烈士颜生，家属在几次搬家中也遗失了证明材料，只剩下一张“病故明书”和安葬证明。

广西烈士颜生家属前往羊楼洞扫墓，和余发海的合影。受访者供图

2022 年12月7日，羊楼洞烈士墓群的主管机构——赤壁市军人事务局优抚科余股长向记者解释，142位烈士中不仅有抗美援朝负伤回国的战士，还有因公牺牲和病故的人员，全部安葬在赤壁烈士墓群中，由于历史原因，很多无法考证。

“前几年，还有冒充烈士家属的人前来索要抚恤金，后来也都被查明情况。所以，落实烈士证这一重任必须要严谨。”她表示。

烈士家属们对这一答复难以接受。有的家属表示理解，“余伯伯已经做得够多了，他心里也不好受。我不怨他，我感激他。”

但有的烈士家属会冲余发海发火，“你替我们找到有什么用呢，还不如别找到。”

余发海被夹在中间无可奈何。“我也不想啊，这已经开始了，怎么收手。”

2022 年1月8日，赤壁烈士陵园所长告诉记者，有关部门近日找到了一份《湖北省军人牺牲病故烈士名册》，这是追认烈士的直接有效证明，同时也从湖北省档案馆处了几份史料加以印证。

根据这些史料，对埋葬在羊楼洞烈士墓群的142位均认定为烈士。称，至于申办、补办烈士证是由烈士户籍所在地事务部门负责。

直至现在，余发海已经把为烈士寻亲这件事当成余生的使命。他总是说，自己的第二次生命是军人给的，“我的这个肾就是一个军人捐给我的。”

说不出口的话就写在回忆录里，取名《良知与道义的远征》，写着写着已经将近五万字。

“心里的遗憾太多了。还有22位烈士没有找到家属，但基本没有希望了，有些事情确实没办法。”余发海用了很长时间才说服自己放弃。

12月14日，在赤壁湿冷的天气里，余发海又出发了。不久前他发现了一片新的墓群，是当年原驻长沙“尸骨坡”第66预备医院遗址，那里曾经也收治了一批从抗美援朝战场回来的伤员。他希望能引起的重视，“我年纪大了，能力有限，希望能为这些战士找到他们的家人。”

动身前往长沙前，他坐在电脑前写下这段话：“一些十岁的老战士一年一年地离世，我也到古稀之年，重病在身，留给我的时间不多了。我会更加珍惜余下不多的时光，当作最后一搏。”

记者 解蕾 实习生裘星 李雨凝 钟艺璇 陈怡甫

编辑 陈晓舒 校对 薛京宁

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以上就是与男城墙土和女城墙土能结婚吗相关内容，是关于羊楼洞的分享。看完城墙土和沙中土后，希望这对大家有所帮助！

从龙门石窟到洛阳涧西万达坐几路公交车

北海世华是北海最大的中介公司，做二手房特别厉害，门店到处都是，而且扩张很快，现在还出了广西跑到外地开分店，至于是不是准备上市不清楚。

好的说完，说说不好的，不然就白给世华打广告了。世华是北海口碑最差的中介公司之一，因为一般压价低抬价高，买卖双方都被吃，业务员很多私下收客户的钱，还有卷钱跑路的，总之民声不大好。

然后是世华内部也很多问题，比如克扣工资，导致原来的管理层带队出走成立新公司。

玉林到罗定多少公里?

从龙门石窟到洛阳涧西万达坐几路公交车

公交线路：60路，全程约18.6公里

1、从龙门石窟站乘坐60路,经过32站, 到达牡丹城站

2、步行约850米,到达洛阳涧西万达广场

从龙门石窟到洛师坐几路车?

公交线路：53路 → 902路，全程约22.1公里

1、从龙门石窟步行约840米,到达龙门石窟站

2、乘坐53路,经过10站, 到达龙门大道大道口站（也可乘坐60路）

3、步行约320米,到达大道龙门大道口站

4、乘坐902路,经过12站, 到达吉庆路玉泉街口西站

5、步行约1.2公里,到达洛阳师范学院

我在洛阳涧西，想去龙门石窟，该坐什么车呢？

到南昌路与联盟路交叉口，那条路上，向高新区的方向有公交车到龙门石窟，我也记不清了，我天天从那条路过，等我下班的时候顺便帮你详细的看下吧，南昌路迪欧咖啡对面的站点是肯定有到的。其他的路线我倒是不清楚了，我查一下吧！

从龙门石窟到天堂明堂坐几路公交

公交线路：81路/k81路，全程约13.0公里

1、从龙门石窟步行约220米,到达龙门石窟站

2、乘坐81路/k81路,经过20站, 到达定鼎南路中州中路口站

3、步行约370米,到达明堂天堂景区

从洛阳锦绣园小区，到龙门石窟，坐几路公交呢

公交线路：63路，全程约15.4公里

1、从锦绣园小区步行约1.2公里,到达燃气总公司站

2、乘坐63路,经过21站, 到达六一四八九部队站

3、步行约1.1公里,到达龙门石窟

公交线路：94路 → 81路/k81路，全程约18.1公里

1、从锦绣园小区步行约990米,到达南苑路南昌路口站

2、乘坐94路,经过24站, 到达龙门北桥西站

3、乘坐81路/k81路,经过4站, 到达伊河东站

4、步行约410米,到达龙门石窟

洛阳市第九中学从龙门石窟坐几路

公交路线一

公交线路：63路，全程约19.7公里

1、从龙门石窟步行约980米,到达郭寨(s238)站

2、乘坐63路,经过29站, 到达河南科技大学站

3、步行约590米,到达洛阳市第九中学

公交路线二

公交线路：60路，全程约23.4公里

1、从龙门石窟步行约1.6公里,到达龙门石窟站

2、乘坐60路,经过41站, 到达景华路郑州路口站

3、步行约420米,到达洛阳市第九中学

洛阳新区泉舜广场从龙门石窟坐几路能到

公交线路：81路/k81路 → 39路，全程约11.8公里

1、从龙门石窟步行约390米,到达伊河东站

2、乘坐81路/k81路,经过14站, 到达龙门大道大道口站

3、乘坐39路,经过5站, 到达牡丹大道兴洛东街口东站

4、步行约190米,泉舜购物广场4楼(正对音乐喷泉)

从龙门石窟到牡丹桥坐99路公交车能到吗

用百度地图或360地图，输入始末位置，然后即可得出距离和交通路线以及所需时间，如果是公交还可以得知首发和末班车的时间，希望纳

洛阳到龙门石窟

龙门石窟位于洛阳市区南面12公里处，是与大同云岗石窟、敦煌千佛洞石窟齐名的我国三大石窟之一。1961年被院列为国家重点文物保护单位。 2000年11月洛阳龙门石窟被联合国教科文组织遗产委员会列入《世界遗产名录》。

龙门是一个风景秀丽的地方，这里有东、西两座青山对峙，伊水缓缓北流。远远望去，犹如一座天然门阙，所以古称“伊阙”。现“伊阙”，自古以来，已成为游龙门的第一景观。唐代诗人白居易曾说过：“洛阳四郊山水之胜，龙门首焉”。

龙门石窟始开凿于北魏孝文帝迁都洛阳（公元494年）前后，后来，历经东西魏、北齐、北周，到隋唐至宋等朝代又连续大规模营造达400余年之久。密布于伊水东西两山的峭壁上，南北长达1公里，共有000余尊佛像，1300多个石窟。现存窟龛2345个，题记和碑刻3600余品，佛塔50余座，造像10万余尊。 。其中最大的佛像高达17.14米，最小的仅有2厘米。这些都体现出了我国古代劳动人民很高的艺术造诣。

奉先寺是龙门唐代石窟中最大的一个石窟，长宽各30余米。据碑文记载，此窟开凿于唐代武则天时期，历时三年。洞中佛像明显体现了唐代佛像艺术特点，面形丰肥、两耳下垂，形态圆满、安详、温存、亲切，极为动人。 石窟正中卢舍那佛坐像为龙门石窟最大佛像，身高17.14米，头高4米，耳朵长1.9米，造型丰满，仪表堂皇，衣纹流畅，具有高度的艺术感染力，实在是一件精美绝伦的艺术杰作。据佛经说，卢舍那意即光明遍照。这尊佛像，丰颐秀目，嘴角微翘，呈微笑状，头部稍低，略作俯视态，宛若一位睿智而慈祥的中年妇女，令人敬而不惧。有人评论说，在塑造这尊佛像时，把高尚的情操、丰富的感情、开阔的胸怀和典雅的外貌完美地结合在一起，因此，她具有巨大的艺术魅力。 卢舍那佛像两边还有二弟子迦叶和阿难，形态温顺虔诚，二菩萨和善开朗。天王手托宝塔，显得魁梧刚劲。而力士像就更动人了，只见他右手叉腰，左手合十，威武雄壮。

金刚力士雕像比卢舍那佛像旁的力士像更加动人，是龙门石窟中的珍品，1953年清理洞窟积土时，在极南洞附近发现的，是被盗凿而未能运走遗留下的。只见金刚力士两眼暴突，怒视前方，二手握拳，胸上、手、腿上的肌肉高高隆起。整座雕像造型粗犷豪放，雄健有力，气势逼人。

龙门石窟中另一个著名洞窟是宾阳洞。这个窟前后用了24年才完成，是开凿时间最长的一个洞窟。洞内有11尊大佛像。主像释迦牟尼像，高鼻大眼、体态端祥，左右二边有弟子、菩萨侍立，佛和菩萨面相清瘦，目大颈平，衣锦纹理周密刻划，有明显西域艺术痕迹。窟顶雕有飞天，挺健飘逸，是北魏中期石雕艺术的杰作。洞中原有两幅大型浮雕《皇帝礼佛图》、《太后礼佛图》，画面上分别以魏孝文帝和文明皇太后为中心，前簇后拥，组成礼佛行列，构图精美，雕刻细致，艺术价值很高，是一幅反映当时帝王生活的图画。

万佛洞在宾阳洞南边，洞中刻像丰富，南北石壁上刻满了小佛像，很多佛像仅一寸，或几厘米高，计有1500多尊。正壁菩萨佛像端坐于束腰八角莲花座上。束腰处有四力士，肩托仰莲。后壁刻有莲花54枝，每枝花上坐着一菩萨或供养人，壁顶上浮雕伎乐人，个个婀娜多姿，形象逼真。沿口南壁上还有一座观音菩萨像，手提净瓶举尘尾，体态圆润丰满，姿势优美，十分传神。

古阳洞也很出名。这里有丰富造像题记，为人称道的龙门十二品，大部分集中在这里。清代学者康有为盛赞这里的书法之美为：魄力雄强、气象浑穆、笔法跳越、点画峻厚、意态奇逸、精神飞动、骨法洞达、结构天成、血肉丰美。

还有一个药方洞，刻有140个药方，反映了我国古代医学的成就。把一些药方刻在石碑上或洞窟中，在别的地方也有发现，这是古代医学成就传之后世的一个重要方法。

龙门石窟不仅仅是佛像雕刻技艺精湛，而石窟中造像题记也不乏艺术精品。龙门石窟造像题记遍布许许多多的洞窟，约有3600品，其中龙门二十品，是我国优秀文化遗产的一部分，在国内外学术界、书法界有很广泛的影响。龙门二十品，十九品集中于古阳洞，另有一品在西山中部偏南老龙洞崖壁的慈香窟里。古阳洞是龙门石窟中开凿最早的一个窟，凿于北魏孝文帝迁都洛阳前一年。洞内小佛龛琳琅满目，雕刻精巧。

龙门石窟保留着大量的宗教、美术、书法、音乐、服饰、医药、建筑和中外交通等方面的实物史料。因此，它堪称为一座大型石刻艺术博物馆。

市场调研报告

广东罗定到广西玉林有多远

驾车路线：全程约174.8公里

起点：罗定市

1.罗定市内驾车方案

1) 从起点向正西方向出发，沿宝定路行驶30米，调头进入宝定路

2) 沿宝定路行驶290米，左转进入陵园路

3) 沿陵园路行驶310米，直行进入光明路

4) 沿光明路行驶1.2公里，过左侧的雄森电器商行约90米后，直行进入光明路

5) 沿光明路行驶180米，在第2个出口，直行进入光明路

6) 沿光明路行驶430米，左前方转弯进入泷洲北路

7) 沿泷洲北路行驶90米，右转进入宝龙路

8) 沿宝龙路行驶400米，左转进入福昆线

9) 沿福昆线行驶4.7公里，朝S26/岑溪/云浮方向，右转

10) 行驶280米，朝岑溪/南宁方向，稍向左转进入附城立交桥

2.沿附城立交桥行驶780米，直行进入深罗高速

3.沿深罗高速行驶22.8公里，直行进入岑筋高速

4.沿岑筋高速行驶40米，直行进入岑筋高速

5.沿岑筋高速行驶8.5公里，直行进入包茂高速

6.沿包茂高速行驶31.4公里，直行进入广昆高速

7.沿广昆高速行驶77.8公里，朝玉林东/北海/玉东新区/S2101方向，稍向右转上匝道

8.沿匝道行驶980米，直行进入玉林绕城高速

9.玉林市内驾车方案

1) 沿玉林绕城高速行驶12.5公里，在玉林东/北流/玉东新区/G324出口，稍向右转上匝道

2) 沿匝道行驶2.1公里，右前方转弯进入福昆线

3) 沿福昆线行驶5.6公里，直行进入人民东路

4) 沿人民东路行驶2.8公里，朝桂平/贵港/南宁/北海方向，右转进入二环北路

5) 沿二环北路行驶670米，右转进入玉东大道

6) 沿玉东大道行驶320米，左转进入双拥路

7) 沿双拥路行驶120米，左转

8) 行驶100米，右前方转弯

9) 行驶110米，到达终点

终点：玉林市

罗定到广西玉林有多少公里

驾车路线：全程约176.0公里

起点：罗定市

1.云浮市内驾车方案

1) 从起点向正西方向出发，沿宝定路行驶30米，调头进入宝定路

2) 沿宝定路行驶290米，左转进入陵园路

3) 沿陵园路行驶1.5公里，过左侧的雄森电器商行约90米后，直行进入光明路

4) 沿光明路行驶180米，在第2个出口，直行进入光明路

5) 沿光明路行驶430米，左前方转弯进入泷洲北路

6) 沿泷洲北路行驶90米，右转进入宝龙路

7) 沿宝龙路行驶400米，左转进入福昆线

8) 沿福昆线行驶4.7公里，朝S26/岑溪/云浮方向，右转

9) 行驶280米，朝岑溪/南宁方向，稍向左转进入附城立交桥

2.沿附城立交桥行驶790米，直行进入深罗高速

3.沿深罗高速行驶22.8公里，直行进入岑筋高速

4.沿岑筋高速行驶40米，直行进入岑筋高速

5.沿岑筋高速行驶8.7公里，直行进入岑罗高速

6.沿岑罗高速行驶23.7公里，稍向左转进入包茂高速

7.沿包茂高速行驶7.5公里，直行进入广昆高速

8.沿广昆高速行驶77.6公里，过横岭分离式桥，朝玉林东/北海/玉东新区/S2101方向，稍向右转上匝道

9.沿匝道行驶1.1公里，直行进入玉林绕城高速

10.玉林市内驾车方案

1) 沿玉林绕城高速行驶12.5公里，在玉林东/北流/玉东新区/G324出口，稍向右转上匝道

2) 沿匝道行驶2.2公里，右前方转弯进入福昆线

3) 沿福昆线行驶5.6公里，直行进入人民东路

4) 沿人民东路行驶5.3公里，到达终点(在道路右侧)

终点：玉林市

请问玉林和阳春到罗定分别是多少公里？

阳春近一点```你可以去网站上面体下```通查网

玉林市至云浮市多少公里?

驾车路线：全程约248.8公里

起点：玉林市

1.玉林市内驾车方案

1) 从起点向东南方向出发，行驶20米，左转进入人民东路

2) 沿人民东路行驶5.8公里，直行进入玉北大道

3) 沿玉北大道行驶4.4公里，直行进入G324

4) 沿G324行驶220米，朝广州/北海/南宁/G80方向，稍向右转上匝道

5) 沿匝道行驶1.4公里，直行进入玉林绕城高速公路

6) 沿玉林绕城高速公路行驶12.3公里，朝梧州/广州/G80方向，稍向右转上匝道

2.沿匝道行驶760米，直行进入广昆高速公路

3.沿广昆高速公路行驶77.9公里，朝岑溪东/罗定/G65方向，稍向右转进入包茂高速公路

4.沿包茂高速公路行驶750米，过岑溪南互通，直行进入包茂高速公路

5.沿包茂高速公路行驶5.4公里，直行进入岑筋高速公路

6.沿岑筋高速公路行驶33.6公里，直行进入深罗高速公路

7.沿深罗高速公路行驶37.5公里，稍向右转上匝道

8.沿匝道行驶1.2公里，直行进入罗阳高速公路

9.沿罗阳高速公路行驶25.5公里，朝云安/广州/G80方向，稍向右转进入广昆高速公路

10.沿广昆高速公路行驶1.5公里，直行进入广昆高速公路

11.沿广昆高速公路行驶31.3公里，在云浮/G324出口，稍向右转上匝道

12.沿匝道行驶700米，朝云浮/罗定/郁南/G324方向，右转进入G324

13.云浮市内驾车方案

1) 沿G324行驶240米，直行进入世纪大道东

2) 沿世纪大道东行驶4.4公里，稍向右转进入世纪大道中

3) 沿世纪大道中行驶2.7公里，过右侧的云浮市人民广场约140米后，左转进入迎宾路

4) 沿迎宾路行驶180米，左转

5) 行驶120米，到达终点(在道路右侧)

终点：云浮市

玉林博白高速到罗定高速费用是多少?

玉林博白高速到罗定_驾车查询_360地图

全程约220.64公里/2小时50分钟

从起点出发沿大街行驶457米

左转沿文化路向北行驶346米

右转沿朝阳中路向东行驶244米

左转沿公园路行驶1.75公里

直行沿X406向东北行驶2.22公里

请问罗定市有到玉林的汽车吗?车程有多远?费用是多少? 40分

罗定到玉林每天三班车，早7:00,8:15,中午12:40 有95公里。票价因为有变，你可以打车站电话询问：电话:0766-3882886

广西玉林汽车站到广东罗定总站一天有几班车？车费几多？

距离174公里，一天有4次车。看图

容县到罗定林滨镇有多少公里

驾车路线：全程约124.6公里

起点：容县

1.玉林市内驾车方案

1) 从起点向正东方向出发，沿北门街行驶10米，直行进入东大街

2) 沿东大街行驶490米，左转进入X591

3) 沿X591行驶2.0公里，右前方转弯进入X376

4) 沿X376行驶1.4公里，稍向右转进入容县互通

2.沿容县互通行驶910米，过容县互通，右前方转弯进入广昆高速公路

3.沿广昆高速公路行驶45.3公里，朝岑溪东/罗定/G65方向，稍向右转进入包茂高速公路

4.沿包茂高速公路行驶750米，过岑溪南互通，直行进入包茂高速公路

5.沿包茂高速公路行驶5.4公里，直行进入岑筋高速公路

6.沿岑筋高速公路行驶33.6公里，直行进入深罗高速公路

7.沿深罗高速公路行驶22.3公里，在附城/罗定(西)出口，稍向右转上匝道

8.沿匝道行驶1000米，左转进入G324

9.云浮市内驾车方案

1) 沿G324行驶2.3公里，稍向右转进入建业路

2) 沿建业路行驶5.9公里，过右侧的新奇二手电器商场，直行进入兴华二路

3) 沿兴华二路行驶800米，右转进入龙华中路

4) 沿龙华中路行驶470米，左转进入人民南路

5) 沿人民南路行驶770米，过左侧的平安约260米后，到达终点(在道路右侧)

终点：罗定县罗发印刷厂

玉林到广州有多少公里？

驾车路线：全程约376.5公里

起点：玉林市

1.玉林市内驾车方案

1) 从起点向东南方向出发，行驶20米，左转进入人民东路

2) 沿人民东路行驶5.8公里，直行进入玉北大道

3) 沿玉北大道行驶4.4公里，直行进入G324

4) 沿G324行驶220米，朝广州/北海/南宁/G80方向，稍向右转上匝道

5) 沿匝道行驶1.4公里，直行进入玉林绕城高速公路

6) 沿玉林绕城高速公路行驶12.3公里，朝梧州/广州/G80方向，稍向右转上匝道

2.沿匝道行驶760米，直行进入广昆高速公路

3.沿广昆高速公路行驶77.9公里，朝岑溪东/罗定/G65方向，稍向右转进入包茂高速公路

4.沿包茂高速公路行驶750米，过岑溪南互通，直行进入包茂高速公路

5.沿包茂高速公路行驶5.4公里，直行进入岑筋高速公路

6.沿岑筋高速公路行驶33.6公里，直行进入深罗高速公路

7.沿深罗高速公路行驶37.5公里，稍向右转上匝道

8.沿匝道行驶1.2公里，直行进入罗阳高速公路

9.沿罗阳高速公路行驶25.5公里，朝云安/广州/G80方向，稍向右转进入广昆高速公路

10.沿广昆高速公路行驶1.5公里，直行进入广昆高速公路

11.沿广昆高速公路行驶120.4公里，朝白云机场/广州/广三高速/G1501方向，稍向右转进入横江互通

12.沿横江互通行驶1.3公里，直行进入广州绕城高速公路

13.沿广州绕城高速公路行驶5.5公里，朝南海/狮山/广州方向，稍向右转进入小塘互通

14.沿小塘互通行驶310米，过小塘互通约940米后，直行进入二广高速广州支线

15.沿二广高速广州支线行驶20.7公里，朝广州方向，稍向左转上匝道

16.沿匝道行驶1.2公里，直行进入沈海高速广州支线

17.广州市内驾车方案

1) 沿沈海高速广州支线行驶6.9公里，稍向左转进入沈海高速广州支线

2) 沿沈海高速广州支线行驶830米，过沙贝立交桥，直行进入广州环城高速公路

3) 沿广州环城高速公路行驶2.0公里，在增槎路/东风西路/内环路/佛山出口，稍向右转进入广清立交桥

4) 沿广清立交桥行驶390米，过广清立交桥，右转进入增槎路

5) 沿增槎路行驶980米，稍向右转进入增槎路

6) 沿增槎路行驶590米，左前方转弯进入增槎路

7) 沿增槎路行驶4.4公里，过左侧的广州外贸约160米后，直行进入东风中路

8) 沿东风中路行驶70米，过右侧的中房大厦约290米后，右前方转弯进入吉祥路

9) 沿吉祥路行驶80米，过左侧的广东省大厦约230米后，到达终点

终点：广州市

玉林到邵关有多少公里

驾车路线：全程约582.2公里

起点：玉林市

1.玉林市内驾车方案

1) 从起点向东南方向出发，行驶20米，左转进入人民东路

2) 沿人民东路行驶5.8公里，直行进入玉北大道

3) 沿玉北大道行驶4.4公里，直行进入G324

4) 沿G324行驶220米，朝广州/北海/南宁/G80方向，稍向右转上匝道

5) 沿匝道行驶1.4公里，直行进入玉林绕城高速公路

6) 沿玉林绕城高速公路行驶12.3公里，朝梧州/广州/G80方向，稍向右转上匝道

2.沿匝道行驶760米，直行进入广昆高速公路

3.沿广昆高速公路行驶77.9公里，朝岑溪东/罗定/G65方向，稍向右转进入包茂高速公路

4.沿包茂高速公路行驶750米，过岑溪南互通，直行进入包茂高速公路

5.沿包茂高速公路行驶5.4公里，直行进入岑筋高速公路

6.沿岑筋高速公路行驶33.6公里，直行进入深罗高速公路

7.沿深罗高速公路行驶37.5公里，稍向右转上匝道

8.沿匝道行驶1.2公里，直行进入罗阳高速公路

9.沿罗阳高速公路行驶25.5公里，朝云安/广州/G80方向，稍向右转进入广昆高速公路

10.沿广昆高速公路行驶1.5公里，直行进入广昆高速公路

11.沿广昆高速公路行驶94.4公里，过富佛互通，朝四会/怀集/G94/G55方向，稍向右转进入富佛互通

12.沿富佛互通行驶550米，过富佛互通约210米后，直行进入珠三角环线高速公路

13.沿珠三角环线高速公路行驶94.5公里，朝从化/增城/英德/乐昌方向，稍向右转进入花山北互通

14.沿花山北互通行驶1.7公里，直行进入乐广高速公路

15.沿乐广高速公路行驶156.2公里，朝翁源/韶关/赣州/G6011方向，稍向右转进入刘屋互通

16.沿刘屋互通行驶450米，过刘屋互通约190米后，直行进入南韶高速公路

17.韶关市内驾车方案

1) 沿南韶高速公路行驶3.2公里，稍向右转进入赣韶高速公路

2) 沿赣韶高速公路行驶500米，过马坝互通，直行进入赣韶高速公路

3) 沿赣韶高速公路行驶13.4公里，在韶关东(市区)出口，稍向右转进入韶关东互通跨线桥

4) 沿韶关东互通跨线桥行驶，过韶关东互通跨线桥约2.1公里后，直行进入大学路

5) 沿大学路行驶3.1公里，进入大学路

6) 沿大学路行驶80米，在第3个出口，朝韶关火车东站/南韶路/北江路方向，直行进入南韶路

7) 沿南韶路行驶180米，右转进入启明南路

8) 沿启明南路行驶750米，左转进入风路

9) 沿风路行驶730米，过左侧的邮政大厦约90米后，右转进入风度北路

10) 沿风度北路行驶410米，到达终点(在道路右侧)

终点：韶关市

市场调研报告范文（精选5篇）

　随着个人的素质不断提高，接触并使用报告的人越来越多，报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是我精心整理的市场调研报告范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　市场调研报告1

　光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

　一、抢市场，不惧困难。

　锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

　二、抓管理，执行规定。

　抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：

　1、抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。

　2、抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。

　3、抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。

　4、抓市场管理。根据辽西的特点，我们把客户和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。

　5、抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

　三、勤学习，提升素质。

　学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

　四、存在的问题：

　1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。

　2、业务回款效果不理想。

　3、业务知识和谈判技巧有待提高。

　市场调研报告2

　一、市场的基本情况

　玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市规划建设的重点项目之一。

　二、市场当前存在的主要问题经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

　（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

　（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

　（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

　（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

　三、建设新的建材市场应该考虑的几个问题。

　1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

　2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

　3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

　4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

　5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”购，提供细致周到的售后服务。

　市场调研报告3

　1、菜市场设定租金限定。

　菜市场的场地多数为公建配套的国有，场地的'布局充分体现了以居民生活对菜市场的需求为规划原则的，对掌握管理这些的各个部门来讲，应充分认识到菜市场与居民生活密切相关且具有支配性地位的特性，应从利民的角度考虑，而不应只将其看作是获取更多的利益的渠道。基于这一认识，凡国有的公建配套可以定一个统一的菜市场租金标准，该标准不得高于同一地区菜市场租金的社会平均水平。以这次抽样调查的33个菜市场平均租金价格来计，日平均租金为0。996元/平方米。尽管浜北、浜南日平均租金价差为0.218元，但年租金价差也仅2300多元。所以，我们认为区域内租金规定不宜再细分，对公建配套的菜场以每平米1.00元为区内菜市场租金最高上限，下浮不限。这对标准化菜市场具有扶持作用，租金的积累倘若以五年为计，就具有对菜市场进行再改造的能力，实现良性循环。而除此之外的社会经营者自行开辟的菜市场租金则不设规定。

　2、菜市场摊位费问题。

　我们认为，应首先对租赁摊位的经营商品要有规定，也就是说，上述的猪肉、蔬菜等七类行业的品种要占一定比例。据抽样调查情况看，36个菜市场中七类行业所占摊位比例平均为81。7%，这基本符合要求。七类行业在每家菜市场的比例尽管有所不同，但总体上大同小异。如果打造一个数学模型，可以细分至每个行业的商品所占比例，但考虑地区层次、供求的差别，不宜细分规定。菜市场摊位价格制定，由于差别大，比较复杂、也比较棘手，以调查情况而言，既存在地区差、规模差、模式差、经营主体差，还存在场内摊位的市口差、品种差等等。为解决菜场内房间摊位与一般摊位的价差问题，我们考虑两个办法：（1）根据地段、标准化与非标准化制定一个基准价，允许上浮比例。据调查了解，房间摊位经营者一般租赁费在1500元/月左右，猪肉最高在1900元/月，但不具代表性。一般而言，场内房间摊位的租赁基准价定在1500元则具有可行性。考虑标准化菜市场创建成本及鼓励方向，允许其房间摊位的租赁费在基准价上上浮20%。

　场内一般摊位中，若以调查的平均租赁价为依据，租赁费（标准化柜台）上限分别可以设置为：猪肉摊位1000元（剔除房间租赁价）、蛋品摊位750元、水产摊位海鲜800元（河鲜均为房间）、蔬菜摊位平均价格600元，豆制品摊位920元，分割禽820元（活禽均为房间），水果摊位1050元。这一基准价，最大的不足是平均摊位价淹没了市场设施的差异与管理规范与否的区别，一些非标准化的、低于平均摊位价的菜市场从中反而得益，不利于菜市场的发展趋势。（2）由价格部门根据菜市场的运行成本，以街道为单位申报，由经委与价格部门联合成立审核小组对每一菜市场中七类主要行业的摊位费逐一审核定价。这一做法的益处是准确性适中，既能对菜市场的成本和盈余情况进行一定的控制，也能使为发展菜市场的支出得到更有效的掌握。

　3、菜市场的指导价。

　免去市场收费、降低市场租金、规范摊位收费标准，理应传导于菜价，最终目的是体现关注民生，让百姓得益。在市场经济条件下如何将的利民思想转化为百姓的切身利益，我们考虑可以出台副食品行业指导价或菜市场指导价以此规范菜市场内的商品价格。通过区副食品行业协会服务社会、服务、服务企业的职能，制定主要副食品的“今日指导价”，各菜市场可根据市场副食品市场行情，对当天的猪肉、水产和蔬菜代表品种实行最高指导价，不得突破。菜市场经营者对每个入场摊主签订《摊主公约》，以协议形式承诺此项规定。副食品代表品种的最高指导价由菜市场经营者根据市场商品行情，加适当毛利于当日公布。代表品种的毛利可作相应规定，如猪肉加10%、水产20%、蔬菜30%。此项举措可在条件较成熟的菜市场先行试点，然后逐步推广。

　4、菜市场实行“一费制”。

　在我们的调查中，菜市场存在着不规范收费现象，既有行政部门的多收费、捆绑式收费，也有经营单位利用行政收费项目向摊主乱收费等。菜市场经营者对摊主分摊的费用也各行其能，因而有必要通过“一费制”的征收，实行统一。在工商管理费、电子秤检验费、除“四害”费、消防、治安联防费等由支付情况下，目前来看涉及分摊的费用还有水电费（按表结算）、垃圾清运费、电子秤使用费。这些费用的分摊可以实行摊主进场时的一并结算，实行进场时“一费制”收取。除此之外，不再收取任何分摊费用。另外，对于垃圾清运费，可考虑重新核定基数，从走访邻近的卢湾、闵行、长宁区的菜市场了解到，长宁的玉屏、卢湾的泰康、闵行的黎安菜市场每年“垃圾清运费”上交分别是7000元、19200元、8640元，相比之下，垃圾清运费比我们低的多，考虑到菜市场公益性的特点，可酌情降低其收费基数。

　5、菜市场的长效管理。

　菜市场管理水平参差不齐，入场摊主的个人素质也有差别，导致菜场管理对象相对复杂。如果没有有效的机制，难以形成长效效果，那么，从民生利益考虑的资金支出，也就得不到有效落实。面对这种状况，从有效和长效管理的角度考虑，可由区经委牵头制定“区标准化菜市场管理办法”，从标准化菜市场切入，设计符合我区实际的菜市场“管理标准”运行机制，将《标准化菜市场管理办法》的实施细则通过明文规定，组织场长和市场管理人员学习，更具渗透力，使菜市场的管理有章可循，违者按照《细则》处罚，直接触及违规者利益。也可作为标准化菜市场的年终考核依据和非标准化菜市场进行标准化改造的管理标准。此外，仍需保留个别社会力量兴办的菜市场，这对区菜市场的发展和长效管理会起到积极的推动作用。

　市场调研报告4

　宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

　宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有14家在中国大陆。宜家的购模式是全球化的购模式，它在全球设立了16个购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。宜家在中国的购量已占到总量的18%，在宜家购国家中排名第一。目前，中国已成为宜家最大的购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。宜家的购理念及对供应商的评估主要包括4个方面：持续的价格改进；严格的供货表现/服务水平；质量好且健康的产品；环保及社会责任。

　宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。为了做到这一点，宜家不仅提供广泛、设计精美、实用、低价的产品，而且也把产品跟公益事业进行联姻。

　宜家的经营理念包括：美好生活、产品系列、低廉价格、瑞典传统。在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的，而宜家的商业理念却是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多，首先，宜家产品系列在功能上种类繁多；其次，宜家产品系列在风格上种类繁多，浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西；最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多，无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。与它的经营理念相呼应的是：所有宜家产品背后的基本思想都是低价格、种类繁多、美观实用的家居用品。同时，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的、实用的、不失美观的、以人为本和儿童友好型的产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。

　SWOT分析

　一、优势（S）

　1．可以免费成为会员，会员卡可以马上使用；

　2．提供《购物指南》，以及有偿使用的购物袋；

　3．IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；

　4．IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；

　5．IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购的特点。吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球；

　6．提供贴心服务，例如：母婴室、免费使用轮椅等，满足消费者的不同需求；

　7．较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体。

　8．过道解疑详细、指示牌明确、产品齐全、布局合理、细节把握好、品牌多样；

　9．利用的峰终效应，加深消费者的体验印象。

　二、劣势（W）

　1.入口处没有接待人员，只有标注的指示步骤，没有人员介绍如何操作；

　2.顶部装修过于节俭，缺乏审美；墙体部分是简单水泥涂层；

　3.门口休息区，每个产品都标上了价格会给人一种不舒服的感觉；

　4.坐便器为坐式，不够卫生；

　5.如果很有目的的要买某样东西，缺乏明确的指示，很难找到；

　6.服务人员较少，对于产品的了解靠直观看和标签、交通不便；

　7.不提供免费送货、安装服务；

　8.安全出口、快捷通道少，出口直上直下，非常不便；

　9.不符合中国顾客的消费习惯，格局有待改进。

　三、机遇（O）

　相比较于中国传统的家具销售模式，宜家的这种模式在中国还是比较新颖的，它通过给顾客体验的模式，让顾客在体验中消费，很好地拉动了潜在的消费。作为宁波唯一一家用这种新型销售模式的家居市场，具有较强的市场竞争力，市场前景广阔，同时，它位于宁波郊区，地价较低，有较好的成本优势，且它位于鄞州商圈，消费群体较大，购买力强。

　四、挑战（T）

　中国家居市场日益壮大，宁波地区家具市场颇多，与宜家竞争的就有红星美凯龙、宁波市家具商会、鹿鸠家具、天福茗茶乐购店、红木家具商场、华美家私市场、美化家私市场、宁波三号桥家私市场、浙东家居装饰市场等。而且中国顾客对于这种新型的销售模式还没有完全的认可和接受，很难在短时间内得到大面积的推广和发展。

　市场调研报告5

　一、调研意义

　随着近些年互联网和电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种流行的购物方式。与此同时，也带来了快递行业的繁荣发展。网购时，无论我们从国内哪家销售商购买商品，从订单生成至收到货，往往仅需要短短几天的时间。并且，这时间还有逐渐缩小的趋势。到货时间的缩小又促进了网购的发展，相反，网购的发展也促进了快递行业的规模发展。两种行业相互促进，使得它们与我们的日常生活联系越来越紧密。因此，我们小组选择了这一与大家生活息息相关的快递物流作为调研对象，为大家展示从物品寄出，至到货的实务操作过程。并从中了解到：

　1 快递公司在运输过程中，怎样确保快件不会损坏或遗失。

　2 物流过程中快件的处理方式及注意事项。

　3 物流过程中各种运输方式的特点。

　4 物流过程中怎样实现快件实际运输情况与系统查询信息的同步。 5 快件的到货验收。

　二、调研方法

　在本次调研活动中，我们向光调研小组用调查问卷与访谈形式并用的方式进行调研。在调研中，我们经过实地走访，将收集到的数据进行分析处理，并且积极上网查询资料，得出真是可靠的结论。在本次调研活动中，其中的少数内容用观察法，部分内容引用二手资料，经过我们的整合，最终的得出了我们小组的调研结论。

　三、环境调研结果

　1、整体环境分析

　目前，我国快递业由两部分市场构成：一是国内快递市场，由中国邮政部门控制40%份额，其余由民营和港资快递企业占据，经营规模以港资的顺丰快运公司为最大。民营企业中,一批像顺丰、申通、宅急送等已具有影响的大中型优秀快递企业已经茁壮成长,但为数尚少。大多数民营快递企业则表现出小、散、弱等问题；互信度和协调性较差，以地区性快递业务为主。二是国际快递市场，由DHL（敦豪快递）、FedEx（联邦快递）、TNT（天地快运）和UPS（联合包裹）等大型服务商控制。虽然中国邮政EMS控制了一小部分国际快递市场，但民营快递企业以间接方式将国际快件转入DHL、FedEx、TNT和UPS四大网络，对外进行销售，实际上仍依赖四大网络的渠道。

　经历过金融危机的洗礼后，20XX年上半年我国快递业务量完成8.3亿件，同比增长18.9%。其中，同城快递业务量完成1.9亿件，同比增长6.5%；异地快递业务量完成5.9亿件，同比增长26.7%；国际及港澳台快递业务量完成5010.8万件，同比下降6.0%。快递业务收入完成213.6亿元，同比增长10.3%。其中，同城快递业务收入完成15.6亿元，同比增长3.5%；异地快递业务收入完成120.3亿元，同比增长19.5%；国际及港澳台快递业务收入完成67.3亿元，同比下降5.3%。与20XX年相比，业务增幅有所放缓，国际快递业务仍然下滑，但降幅比年初有所减缓。

　随着新《邮政法》、《邮政法实施细则》的即将出台，20XX年将成为我国快递行业发展的转折年，整体形势被看好。在新《邮政法》公布的修订草案中，信件的专营是关注的焦点。新《邮政法》在信件专营方面是一个定性的法律，而新《邮政法实施细则》则是一个定量的法规。

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