如何销售好二手车销售人员,如何销售好二手车

1.如何卖二手车

2.如何做好二手车的销售顾问

3.怎样卖出二手车才能得到想要的价格？主要分为几个部分？

1、通过自己的人脉建立关系来销售二手车。人脉是我们的一生的资源，这个很重要。

2、通过自己亲自到市场去跑业务，然后推销自己的二手车，这也是一个销售的重要渠道。

3、通过互联网来进行二手车的销售，当今互联网在销售中占有重要的地位，不可忽视。

4、通过手机网络来销售二手车，这也是我们销售二手车的另一个渠道，不容忽视。

5、需要到汽车展会上去找客户，虽然展会都是新车，但是很多人也有可能买二手车。

6、可以利用专门的二手车网站来推销我们的二手车，这个我们也要充分利用。

如何卖二手车

百度经验中就有很多的技巧，这里就不多说了

主要说一下卖二手车的小技巧：

1、车辆整备，一个好的车况比任何语言更有说服力

2、客户邀约，不消极等待客户要主动联系买家

3、不断调整再现销售策略。车子发布后，通过您的了解，比较，和买家的反馈，您可能需要及时调整您的销售策略。二手车就是一车一况一价格，没有完全相同的二手车，所以不断的根据实际情况调整销售策略才是王道。

4、车辆卖出后及时沟通客户办理车辆过户手续，过户时销售卖车后最后一小步，拖延是销售过程中最大的阻碍。

如何做好二手车的销售顾问

可以通过网上交易平台售卖二手车。

上网自售利用网上交易平台是时下很流行的卖车方式，能够迅速得到买家的信息反馈，但在这些反馈信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“车贩子”不厌其烦的搅扰，因此在利用网上交易平台卖车时，首先要大致了解市场行情，确定好两个价格。

一个是网上售价，这个价格可以参照网上同类车的价格来确定，第二个就是确定售价底线，确定的前提还是要事先掌握爱车状况；其次，选择好线下交易的对象，不要轻易就约定看车，通过电话沟通基本靠谱后再与之接触。

购买二手车的好处

1、经济实惠

买二手车最大的好处就是便宜。你可以花比新车少一半的钱甚至更少的钱，买到一辆同样款式的车。花小钱，得大享受，当然划算，也是很多消费者买二手车作为第一辆车最重要的原因。

2、刮碰不心疼

现在不少买车的人都是新手，通常被戏称为“马路杀手”，由于驾车经验、驾驶技术不足，在路上难免会刮刮碰碰，而买台二手车，即使发生刮碰，这种心疼的感觉也会小很多，小刮小碰只要无伤大雅。

怎样卖出二手车才能得到想要的价格？主要分为几个部分？

现在的消费者对汽车的要求也越来越高、越来越具体，他们更加注重的是品质和服务，那么如何才能做好二手车的销售顾问呢？现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解，要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途，了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西，你应该向客户做一份理性的、详细的分析，并将自己的目的很好的嵌入进去，让客户感觉是自己在做做理性的选择，并没有受到其他外在因素的影响，让他充分的享有选择性权利。优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务，甚至愿意多花钱去享受优质服务，但是，目前二手车市场的经营模式还不规范，客户一般享受不到自己想要的，销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时，应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙，而不是只机械的完成自己应尽的责任。调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的，即使是在电话中，所以，在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度，当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。当然，在平时的工作中，二手车销售顾问还要注意自身的不断提升，在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车，至少能够对客户进行一系列的专业介绍，让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识，这样才能买的放心，汽车属于昂贵消费品，客户拿了积攒已久的存款来买车，毕竟会经过深思熟虑，销售顾问要细心的进行挑选，在交流中流露出自己专业的一面，在销售中不懂客户的心理是做不好销售的。二手车买卖不像新车那样，它有其特定的模式和流程，办理起来比较繁琐，如果销售顾问不了解其中流程和要求，在客户询问时就很难给出满意的答复。虽然，在初入职场，公司会给予基本的培训，但最重要的还是自己的努力，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。

如果想要将自己的二手车卖出一个好的价格，以下这三点一定要做到。

为你的车设定有竞争力的价格

通过查看ConsumerReports.org 上的车型页面，您可以很好地了解您的车辆的零售价和要价。更进一步，浏览CR 二手车市场以查看您所在地区的可比列表。如果您查看当地经销商会直接出售的产品，您应该有足够的信息来合理定价您的汽车。请记住，将您的车辆定价略高于您愿意接受的价格总是明智的。这样，买家可以协商一个稍微低一点的价格并且感觉良好。不过不要贪心。你可能会吓跑那些认为他们没有机会谈判的潜在买家。

为你的车有效地打广告

有效地做一些广告方法比其他方法更有效，成本可能从免费到相当昂贵不等。不要被您在此处看到的建议所限制。发挥你的想象力，选择你认为可行的方法。

口耳相传是非常有效的。告诉您的朋友、亲戚、同事和其他任何您认识的人您有一辆汽车要出售。如果您在 Facebook 上的人脉网络足够大，您可能会对自己产生的影响感到惊讶，而且它是免费的。在线分类广告可能是最简单、最有效的汽车销售方式。在每周购物者和免费报纸上投放广告是可行的，但它们可能存在很多竞争。总是有传统的方式。只需在您的车窗上贴上“待售”标志，并附上您的电话号码和其他一些详细信息，例如车型年份和里程。

展示您的汽车

放置广告后，请确保将汽车的规格、里程数和其他详细信息放在手机附近。感兴趣的来电者会希望看到车辆，因此请准备好您的日程安排，以便您可以设置日期和时间。也就是说，如果一些来电者从未出现，请不要感到惊讶。当您展示汽车时，请诚实地回答所有问题。准备好提供服务收据，并在试驾过程中陪伴买方。