二手车为什么总招人呢呢,为什么做二手车生意的都像流氓

1.为什么二手车商总能以低价拿到车源，而个人买家却做不到？

2.二手车贩子不管多脏的车都敢收，他们有什么法宝？他们的车有保障吗？

二手车属于一个特别的产品，因为它‘一车一况’的特性，让这个行业别的更加纠结，因为价格比新车便宜，还是吸引了一大批拥护者，作为二手车销售需要有一颗大心脏，你需要让你的客户信任你，同时你需要有相较于新车销售更加广泛的专业知识。

所以对于许多人来说二手车销售好做又不好做，真正取决于你好不好做的是你对这个行业的认可度，如果你自己都不认可它那你如何让你的客户接受它？相反你对自己产品有着绝对的自信，你能通过你的专业为客户分析解决一切麻烦，那你做起来一定是比较轻松的。

相对于新车销售来说，二手车销售的利润就要大了很多，但同样的利润越高它所面临的问题也就越多，新车在市场上都是明码标价，对于购买新车的客户他们的关注点无非就是销售的服务和新车的优惠力度；但二手车就不是这么简单了，他们‘一车一况’的特殊性，导致价格出入会非常不稳定，客户需要关注价格、关注车况、关注各方面可能发生的问题，如果二手车销售不能给予客户很大的信任感，那他销售二手车将会成为一件非常艰难的事情，担心做不做得好是所有人都有的情绪，罗马不是一天建成，销冠也不是天生的，一名优秀的二手车销售都是一步一步成长起来的，只要你愿意去学，对于这个行业保持着最初的热爱，相信你成为一名合格的二手车销冠也是迟早的事。

为什么二手车商总能以低价拿到车源，而个人买家却做不到？

要说汽车的好处，除了日常上班代步外，还能很好地提升一个人的生活质量，更重要的是它能彰显一个人的身份和地位。大家想想，一辆锃亮高级的汽车开出去，是不是忒有面子？但那些有经验的老司机常常选择剑走偏锋，给相同的预算，他们往往更愿意入手一辆二手车，这就免不了让许多新手小白丈二和尚摸不着头脑了。那么，今天我就来聊一聊为什么老司机会如此青睐二手车。

一、性价比更高

同一款车型，二手车的价格自然要比新车便宜很多，而且相同预算买到的二手车也会比新车有档次得多。就好比如，一辆3年以内的非事故车、非泡水车，再加上车况良好的前提，那拿着买科鲁兹的钱也许都可以买辆迈锐宝了，开出去岂不是更有面子，何乐而不为呢？

二、节省税费

那你要买新车的话，当然得知道它除了本身的裸车价格，还要缴纳各种各样的税费，例如购置税、车船使用税、进口综合税等。举个例子，购置10万元的1.6L车型，购置税为全车价格10万/1.17*10%，价格就是8547元，单购置税这一项就已不少，而一些进口车型还需各种进口税包括消费税、关税、增值税等。而二手车是完税车辆，各类税费都免交，这无形中可以帮你省下一大笔钱。

三、折价率低

房子越来越值钱，但车不一样，新车买手的那一刻就已经开始贬值了，而且时间越长贬值越多。然而，当你选择一辆二手车时，前车主已经替你承担车子的第一次折价，即使你自己开了一段时间，它也不会再让你赔过多的钱。

四、碰撞也不心疼

常言道，常在河边走哪有不湿鞋。新车上路自然也免不了小剐小蹭，心疼之余还要承担高额的修理费用才是最让人头疼的。而二手车则不然，它本来就给人一种“皮厚肉糙”的感觉，即使平时碰撞了也不会太心痛。

二手车贩子不管多脏的车都敢收，他们有什么法宝？他们的车有保障吗？

很多车主朋友会有一个疑问，那就是为何二手车商总能以极低的价格拿到一些不错的车源，但是我们个人买家却很难遇到这样的好事，其实这可以用一句俗语来表达?术业有专攻?，毕竟二手车商是靠二手车吃饭的，他们的车源渠道必然很多，再加上合适的套路，就很容易低价收车，那么接下来我就以我个人短暂从事二手车买卖的经历来和大家分享一下低价收车的套路。

对于二手车商来说，收车渠道非常的重要，很多二手车商会有几个微信号，主要加一些全国各地的二手车商，互相交流和调货，其实对于其他行业也是如此，下面我来简单介绍一下常见的收车渠道。

1、对于大的二手车商来说，朋友圈是他们收车最多的来源，他们会每天发一些小广告，比如说对于提供卖车消息的朋友，会依据车价给500元到几千元不等的茶水费（回扣），具体多少要看这台车的价值，那么自然会有很多人愿意提供售车消息，并且这些都是本地的，便于看车。

2、网络平台，比如一些常见的二手车销售平台，在上面筛选一些个人买家的信息，并一个个打电话尝试收车，不说成功率有多高，最起码10个里面能成交一个吧。

3、交换车源，有些车型对于一些地区冷门，但是对于其他地区来说就比较热销，互相调货也可以做到互惠互利，相互之间都有足够的利润。

4、广告，很多大型二手车商会不惜代价的在本地交广台或者其他途径购买广告，给消费者带来洗脑式的广告效应，并且二手车商手下会雇佣很多业务员，这些业务员再次扩散收车信息，那传播可是相当夸张的。

大多数二手车商在收车的时候，如果对于收车来源不是非常肯定的话，或者说觉得卖车者没有强烈的购买欲望的话，一般会将收车价格报的比较高，而这个时候车主自然还会多比较一下价格，简单来说就是货比三家，而我们报的价格基本上是别家无法提供的，所以这个时候车主在比价一番之后会再次回来，对于第二次来的车主，说明他在别人家卖不到那么高的价格，并且他是真的想卖车，接下来才是套路真正开始的地方，首先检查车况，车商会挑出各种各样的毛病，然后一次性杀价，你会发现此时的价格甚至会比之前报价低很多，让你最后不得不卖。

可能很多车主朋友会说，那我再换一家卖，但是此时你的车已经在当地微信群里面传开了，也就是说无论你如何比价，你的价格只会越报越低，我之前买丰田酷路泽就是这样的情况，就问了两三家，结果整个市区的二手车商全部知道了这台车的信息和情况，最后把价格压得低的不能再低了，非常阔怕。

对于想要买车或者卖车的朋友，我的建议是千万不要着急，慢慢来，急着买车和卖车都会被别人宰的，而且尽量不要走车贩面前买卖车，咱们直接可以在第三个平台筛选同城二手车交易，免去中间商赚差价才是最好的办法。

我姑且把你说的“脏”理解成，来路不明吧？

因为如果真的单纯的脏，我建议你直接某宝买一瓶皮革清洗液就好！

二手车贩子确实是什么车都敢收，这是为什么呢？因为他们可以很快地出手，现在“脏”车的销量一般都是连着牌照的，不管是真是假这里都有一个共同点，那就是不能过户，你可以从二手车贩子手里，买到一辆不需要挂牌的汽车，同样这辆车不能过户且来路不明，但是依然会很吸引人，为什么？就是便宜，便宜的让你怀疑，这不会是假车吧？一辆指导价二十万左右的汽车，七八万就可以直接开走，有的甚至五万直接开走，美名曰：车主急于！事实上，车主还没借到钱，就故意卖了车，偷了车，来销赃！

如果是还不起贷款了，车就属于银行或金融公司所有了！你就不能随便把车开走了，他买了给你，也没任何法律依据，因为贷款汽车在没有还清贷款之前，是没有买卖权利的，所以你们的交易不作数，也没有法律保护！

如果想购买有保障的二手车，前提就是必须可以过户，而且是必须过到自己名下来，只要可能直接过到自己名下，基本上这个汽车就没有问题，因为有问题的话，汽车是不能过户的，车管所就给卡住了！

如果你真的想买一辆二手车，最直接的就看他的汽车登记证书，登记证书上面打印了很多汽车的状态，包括汽车过了几次户，汽车有没有更换过大架！取代所有人！直接就别买，肯定发生过事故，或者这辆车出厂就有问题！

二手车的坑多，但是车便宜，不用买购置税，还是有很多人选择的，在更新换代超强的今天，二手车的市场只会越来越大！睁大眼睛再购买吧！

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