茶陵二手市场,茶陵县二手车

1.株洲二手车市场在哪

2.株洲二手沙发去哪里买好？

3.商业地产招商具体是做什么呀？

多个城市真金白银补贴购房，你会出手吗？

进入传统销售旺季“金九银十”，浙江杭州淳安县、广东汕尾市、河北邯郸市等三线、四线城市集中出台“金秋”购房新政，放宽楼市调控政策。

值得关注的是，在三线、四线城市新一轮楼市调控中，为了提振楼市、促进销售，购房补贴成为“标配”，更有不少城市在支持人才购房的基础上，加大力度支持青年人购房。

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静表示：“近期，三线、四线城市出台政策频次略有加快。对于三线、四线城市来说，经过上半年高频次的优化政策，当前政策优化的空间已相对有限，在限购、限贷等政策已经放松的情况下，购房补贴及公积金政策调整成为大多数城市的选择，以此来促进购房需求释放。”

9月部分地区发布房地产新政一览

购房“花式”补贴，返现、贴息、发消费券

9月9日，杭州淳安县发布的房产新政明确，在淳安县购买首套新建商品住宅的，予以购房补助300元/平方米，单套补助最高不超过5万元。在淳安县购买新建商品住宅的，予以购房补助200元/平方米，单套补助最高不超过2万元。

同时，淳安县还与房企联动，组织团购优惠。要求参与优惠活动的房地产企业以楼盘为单位，对“活动房源池”内的团购新建商品住宅给予锁定价再下浮的优惠，其中团购5套及以上的下浮2%；团购10套及以上的下浮3%；团购20套及以上的下浮4%；团购50套及以上的下浮5%。

浙江兰溪市也推出多种补贴措施，且补贴可叠加使用。从9月10日至今年年末，兰溪市实施单套补助不超过5万元的购房契税补贴、最高2万元的刚性需求补贴、外来人员最高2万元购房补贴，对教育、卫健系统在职在编人员进行购房专项奖励最高9万元，如果购房者同时满足上述条件，则一次性最高可领取19万元的购房补贴。

此外，购房贴息也成为地方政策的新举措。比如，9月9日，浙江绍兴推出的房产新政规定，对买新房的给予商业贷款第一年利息额的15%贴息，政策面向所有购房者，是普惠性的政策措施。

山东聊城市提出了以购房消费券的形式进行补贴。9月9日，在山东省聊城市推出的《关于加快推动青年发展友好型城市建设 支持青年首套住房需求的若干措施（试行）》中提到，青年购房人在聊城市主城区通过市场购买首套住房，市财政给予5万元的青年购房消费券。同时，按照企业自愿原则，依企业申请设立开发项目名录库；房地产开发企业给予青年购房人5万元的房企配套消费券。

河南浏阳市还针对非住宅有序去化进行了补贴。据《浏阳市促进房地产市场平稳健康发展若干措施》规定，2022年9月10日—2023年2月28日期间，对在浏阳市行政区域内购买新建商品房商业、办公类非住宅（不含工业地产和二手房非住宅），完成商品房合同网签及契税和物业维修基金缴纳并登记备案的，按实际缴纳契税金额50%发放商铺创业补贴。

三线、四线城市鼓励青年和外来人员购房

“求贤若渴”。在三、四线城市的人才购房补贴中，浙江湖州市南浔区政府的补贴力度就十分“给力”。据《关于南浔区人才购房补贴等政策实施的补充意见（征求意见稿）》显示，自9月9日至12月31日在南浔区中心城区范围内购房的全日制博士研究生补贴50万元、全日制硕士研究生补贴25万元、全日制本科生补贴10万元、其他大专及以上毕业生补贴5万元，并一次性拨付。

梳理近期频繁发布政策的城市，大多为三线、四线城市。除了人才购房予以补贴外，这些三线、四线城市还重点对青年群体和外地人员进行购房补助，也体现了三线、四线城市留住青年人和吸引外地人的政策思路。

比如，山东聊城的购房新政中就有多条优惠举措是针对青年购房人的，涉及购房补贴、房贷利率、公积金等多方位的配套措施。其中，青年购房人在聊城主城区通过市场购买首套住房，市财政给予5万元的青年购房消费券。同时，对青年人购房实施配套的公积金政策、信贷政策和最低首付20%的政策，并且同步推进放开落户政策，凡是符合落户条件的青年人，在聊城登记户口后，均可享受首套住房优惠政策。

兰溪市的政策也专门提出了对所有外来人口落户后购房的补贴。其中，在吸引外来人员流入方面，对兰溪本市户籍，在兰溪市购买首套新建商品住宅的，其中购买110平方米（含）以下的，给予1万元/套的一次性补助，购买110平方米以上的，给予2万元/套的一次性补助。

对此，陈文静表示：“今年以来，多个三线、四线城市对于人才、外来人口等政策提供支持，如浙江建德、江山等地对非本地户籍家庭提供购房补贴，福建漳州、河南周口等地对相应学历的青年人才发放购房补助。通过对人才、外来人口等出台扶持政策，有利于改善三四线城市人才、人口不断外流的情况，同时通过购房相关政策促进购房需求入市，亦有利于稳定房地产市场情绪。”

多举措纾困房企

在近期推出的房地产新政中，加大对房企的支持力度成为政策内容的重点。

9月10日，河北省邯郸市磁县发布的《关于支持房地产业良性循环和健康发展的十条政策措施》提出，对于房地产去化周期偏长的项目可申请转化为保障性租赁住房，避免重复建设。

同时，在优化房地产开发资金监管措施方面，多地放宽了对新建商品房预售资金监管要求。比如，河北省邯郸市磁县增加“二次结构完成一半”节点，以二次结构完成一半楼层为节点审核标准，节点累计申请使用资金额度不得超过重点监管资金的70%，实施时限暂定至2022年底。今年新开工的房地产项目，房地产开发项目资本金暂缓缴至年底。

浙江绍兴市越城区也明确，优质房企在政策允许范围内，可优化部分监管资金管理，二次拿地开发的房企，监管资金比例可适度下调。

湖南省株洲市茶陵县出台了17条措施，促进房地产业良性循环和健康发展。其中提到，降低开发企业土地资金使用成本，住宅土地竞拍保证金最低比例下调至挂牌价的50%，全部土地出让价款可在出让成交之日起6个月内实行分期缴纳；促进地下车位有效利用，地下车位可办理不动产登记，按揭贷款购买，购买车位且缴纳契税的，由县财政按缴纳契税额100%进行奖补。

在传统的“金九”销售旺季，叠加多重政策支持，三线、四线城市市场会好转吗？陈文静预测称：“从市场表现来看，除个别城市外，多数城市市场整体热度依旧不高，观望情绪依然浓厚，市场预期恢复有限，传统‘金九’开局不及预期。”

“从短期来看，在政策力度逐步加大的预期下，热点一线、二线城市购房者预期和置业信心有望逐渐回升，进而在一定程度带动周边三线、四线城市市场情绪好转，特别是长三角、珠三角基本面较好的三线、四线城市。但是，对于大多数三线、四线城市来说，市场情绪的修复仍需要时间。今年9-10月整体市场表现或好于7-8月，但相比于去年同期，市场表现或仍有距离。”陈文静如是说。

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黄浦消费者协会 63223991-509 南京东路442号509

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长宁消费者协会 62520246 定西路1289号

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·虹口消费者协会 65254315 凉城路661号2楼

·徐汇消费者协会 64038400-3803 茶陵路76号

宝山消费者协会 56696151 友谊路宝钢六村20号3楼

·杨浦消费者协会 65046141 铁岭路10弄4号101

·嘉定消费者协会 59528394 嘉定镇东大街465号

-·青浦消费者协会 59712315 青浦镇青松路175号

·奉贤消费者协会 57412876 南桥镇解放中路187号

·金山消费者协会 57319268 朱泾镇万安街689号

--·南汇消费者协会 58020830 惠南镇人民中路60号

·崇明消费者协会 59614443 城桥镇东门路112号

·松江消费者协会 57712315 人民北路底招商市场副食品大楼2楼

·浦东新区房地产投诉 58880311

·黄浦区房地产投诉 58880312

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·黄浦区劳动监察大队 63130239 车站后路10号三楼

·卢湾区劳动监察大队 63201506 马当路408号四楼

·静安区劳动监察大队 62312171 武宁南路241号

·宝山区劳动监察大队 56106201 友谊支路79号 -

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·嘉定区劳动监察大队 59528053 金沙路28号 ·

松江区劳动监察大队 57825141 人民北路90号

金山区劳动监察大队 57311277 朱泾镇人民路275号

·奉贤区劳动监察大队 57182791 南桥镇科技路63号

·崇明县劳动监察大队 39610323 城桥镇新崇中路388号506室 -

·青浦区劳动监察大队 69717143 青浦镇公园路200号A

·南汇区劳动监察大队 58022781 惠南镇跃进路14号

·物业管理夏令投诉热线 962121 房地资源局物业处 -

·夏令热线区长专线 58606677 市容环境管理问题(浦东新区)

最后，夏季高温，注意饮食安全，

本市食品药品投诉举报电话：962727

株洲二手沙发去哪里买好？

湖南省株洲市天元区栗雨工业园太子奶生物科技工业园1号厂房。?

株洲是长江中游城市群成员、长株潭城市群三大核心之一，是长株潭两型社会建设综合配套改革试验区的一部分。此外株洲还拥有国家绿化城市、国家卫生城市、国家文明城市、国家园林城市等荣誉称号。

株洲市风景名胜：

云阳山

云阳山位于湖南省茶陵县县城城西2.5千米处，海拔九百余米，为湘东名山，是茶陵县主要风景区。它的雄姿秀色，仅次于南岳衡山，并且每年7月去南岳进香的香客有先到云阳山朝拜的习惯，所以云阳山又有“小南岳”之称。

商业地产招商具体是做什么呀？

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地址：株洲市醴陵市车站路附近

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地址：株洲市茶陵县公园路附近

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地址：株洲市醴陵市立三大道103号

这几家都是比较好实力的公司，他们的信誉都比较不错的，价格方面也是比较合理的，质量都是比较有保证的，而且口碑很好，希望可以帮到您。

商业地产招商具体是做什么呀？

就是做向万达广场、永珍城这类购物中心的，招商主要是负责和品牌谈判，包括、租金、租期等等。需要你对市场上各个品牌的风格及各品牌的开店要求熟悉（比如开店的面积、工程条件、周边品牌氛围的要求等）。入门非常容易，情商要高，但是真正要精通，需要时间沉淀的。这几年商业地产发展很快，购物中心很多，对品牌的争夺很激烈。比你做二手中介肯定有前途的，但是压力也会大。希望对你有帮助，如果你是一个外向，广交朋友的人，就适合。

产业园,怎么听起来像工业园的感觉。

归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。

知己

个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤）

1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；

2、变，基本功的锻炼——思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好的分析能力和心理状态；

……

3、勤，资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理资讯，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为“有心人”，这是招商人最重要的第二素质能力

商业地产招商的问题和特点

商业地产招商的特点是目标商户主次分明，租金、租期差异大，招商持续时间长、难度大、技术要求高。主力店租期长、租金便宜，中小型店的租期比较短（一般是三年）、租金比较高，往往是主力店的3到10倍。招商时间长，对一般商业地产专案来说，都是从业态组合开始一直持续到开业，招商开业之后还经常会进行商户调整，一般来说现在的专案没有半年时间是很难招满的。从第一次谈主力店到签约，最快也要半年时间，主力店对专案不容易把握，并且现在连锁经营的商家还不够充分，零售业放开之后情况有所好转。招商是手工活，要一针一线地做，我们现在招商都不做广告，全部是一家一家来谈，要很有耐心。

关于商业地产招商存在的问题。

第一是招商难，难在哪里；第二是招什么商家进店以及如何确定租金和签定租约。

从商家不愿意进场的心态来看，一种是觉得这个地方不行，没有投资价值；第二种是觉得还有其它专案可以洽谈，但是对这个专案又吃不准（当然这有可能是专案自身造成的原因）；第三种就是觉得专案还是可以做起来的，但是不十分合适；第四种是觉得专案挺好的，但就是进不去，可能是太贵或者其它条件太高。

出现招商难的问题不能完全说是因为商家少，而是专案没有针对性，对商家的把握没有那么准，所以招商只有从商家的角度考虑问题，才可以更有针对性一些，成功率也会更高一些。招什么样的商家进店，看起来是招商工作，实际上的核心问题还包括购物中心的基本定位，因为每一种定位会针对不同的商家，比如设计思想、经营理念，另外就是现在还有不少专案仍然是不管张三李四，谁给的租金高就请谁进，虽然现在这样做的变得很少了，大部分商业地产专案都有完整的商业和品牌规划。招什么商家进店决定着购物中心以后卖什么，怎么卖，卖给谁的问题。

确定租金的难点在哪里？我们都希望实现高租金，或者快点回笼资金，但是还有一个不能忽略的培育市场的问题；商家希望租金低，太高他们会走。实际上现在很多专案对租金的看法和起步时已经不太一样了，除了那些很大的品牌店，有很多商家在租金判断标准上并不是十分准确，我们也同深圳做连锁商业的老总进行过探讨，他们对位置的判断很多是带有直觉性质的。现在看很多专案的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能经营下去，不是看眼前的租金，而是要看两到三年之后的租金，那时候的租金基本上会是稳定的。

招商有三个阶段，一个是满场，二是稳场，三是旺场，三年之后正常情况下每年会有5％的调整。开始的租金并不代表以后还会是这个样子，反而是招一些好的商家进来，把经营做得旺盛起来是更长远的。租金策略上有整体价位、租金形式、租期时间，现在除了面积比较大一些的主力店之外，一般的店租约就是三年时间，三年期间会有很大的变化，或者可以在到了三年时间的时候把租金稍微调高一些。大店的风险其实也很大，他们做得不好也会撤离。

第二关于租约的问题。有的专案被商户看中了，但是总是磨蹭不愿意签约，或者没过几天就又推翻了，这其中租约上的问题占了很大的成分。现在租约上存在的问题就是发展商不愿意签，希望有多一点的利益，租约制定明确有好处，发展商会获得广大商家的信任；另外一点导致租约不签的原因是发展商对合同不够重视，合同中经常会遗漏很多东西，很多表面的东西在合同上都没有体现出来，而这些内容确实又是经常会碰到的；发展商基本上是在追求简单化，只要商家每个月能缴纳足够的租金就可以了，发展商不想搞得太复杂。

核心业务模式可分为三大部分：

1）线上服务：通过百度品牌专区，新浪首页、中国房地产电商服务网站EJU平台三大专业网站在线上释出品牌商家拓展需求和商业专案招商资讯；

具体包括：新浪首页资讯释出；百度品牌专区宣传推广；EJU房产电商门户宣传推广 ；新浪商业地产首页推荐；乐商E讯EDM投放直达；《乐商》、《商业地产观察》杂志报道。

2）线中服务：通过商业地产专业资料库提供消费市场调研资讯 、商业地产专案诊断提供商业竞争环境分析、通过中国乐商会商家资源库汇入乐商会品牌商家 、400专业呼叫中心提供专业咨询服务、新浪招商中心专案库汇入海量商业专案资讯 ；

具体包括：开通新浪招商中心电子招商渠道；CRIC专业商业地产资料库支援 ；克而瑞专业商业专案诊断服务；400电话提供专业招商咨询服务；资料库营销，手机简讯群发。

3）线下服务：线上下进行需求对接，促成开发商和品牌商家洽谈签约。

具体包括：中国商业地产找招会 ；商家品鉴团（暨专案品鉴会）；DFOM商用不动产年会 ；大师沙龙 ；总裁沙龙。

1、商业专案部进行市场调研和目标客户分析; 2、确定招商物件； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业专案部进行客户招商月计划实施； 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户资讯归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业专案部进行客户分类、确定重点； 10、商业专案部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业专案部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作物件、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业专案部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

商业地产招商策划尚格名称招商定位

一、 株洲概况

1、 市区概况

株洲是我国南方最大的交通枢纽，南靠广东，北依长江，东眺上海、江浙，西连巴蜀、云贵，有联络华东、华南、西南的经济纽带城市之誉。京广、浙赣、湘黔三条铁路干线和106、320国道以及正在建设的京珠高速公路和国家将要建设的上瑞高速公路交汇于市区。

株洲市现辖炎陵、茶陵、攸县、醴陵市、株洲县五县市和芦淞、石峰、荷塘、天元四区以及国家级高新技术产业开发区，总面积11400平方公里，其中市区面积450平方公里。总人口370万，其中市区人口70万。机械、冶金、化工、建材为株洲的四大支柱工业。株洲，在国内领先的产品有50余种，产量居全国第一的有11项，出口量占全国第一的有9项，多年来，出口创汇一直居湖南省首位，是中国33个外贸综合出口商品基地之一。株洲市具有较强的综合经济实力。006年全市生产总值突破600亿元大关，达605.3亿。人均GDP为16526元。

2、 天元区概况

株洲高新技术产业开发区是1992年经批准的国家级高新技术产业开发区，位于株洲市湘江西岸，规划区总面积35平方公里。建区十多年，株洲高新区的变化日新月异，已发展成为一个规划布局科学合理、基础设施完善配套、高新技术产业发展迅速、社会事业管理有序的现代化高科技新城区。2004年，被评为“湖南省十大投资环境诚信安全区”，2005年，被评为“湖南省十大和谐行政示范区”。截至2005年底，全区拥有各类企业898家，其中高新技术企业129家（已成功申报国家“863”专案17项），三资企业68家，上市公司8家，已形成新材料、光机电一体化、电子资讯、生物医药四大新型高科技产业。2005年完成地区生产总值97亿元，完成工业总产值238亿元，完成财政收入6.97亿元，在国家53个高新区中排名35位。

3、 06年经济概况及消费点

株州市全年社会消费品零售总额突破200亿元大关，达208.5亿元，增长15.1%。扣除价格上涨因素，实际增长13%。城市和农村分别实现社会消费品零售额129.4亿元和79.1亿元，分别增长16.4%和13%。餐饮业、批发零售贸易业增势强劲，分别实现营业收入25.1亿元和179.9亿元，分别增长16.9%和15.0%。

二、 专案概况

尚格名城位于株州市体育中心东南侧，南临株洲大道，北依湘江，对望石峰公园，西靠庐山路。路经车次有45路，18路，59路等，尚格名城总占地面积800亩，总建筑面积近120万平米，总居住人口可达3万余人。商业面积18.54平米，普通商业面积10.54平米，综合商业面积4万平米，酒店办公面积4万平米，幼儿园面积6000平米，会馆面积1万平米，小学面积2.1万平米。

三、 市场定位

据调查天元区2006年，全区社会消费品零售总额12.75亿

元，住宿餐饮业亿元，批发零售贸易业为消费支柱，分别为3.61亿元，8.92亿元，并且天元区人均生产总值为26411元，消费能力强，。

一期以满足社群住户各种需求的生活配套为主，形成一个小型

社群商业，包含业态有餐饮、超市、便利店、菸酒店、洗衣店、茶楼、运动健身等。

后期随着住宅的滚动开发，形成以、休闲、购物为特色的卖场区域，如特人区，儿童区，酒吧运动区等专业性卖场，在专区内合理的引入满足各社群的生活配套商家。

一期具体商业定位：

4号楼：家装公司及家居行业。

11、12号楼一层及负一层：生活配套区

12、13号一层及负一层：购物区

11、12、13号楼2层：大型餐饮、网咖、健身等面积在500平米以上的商业机构

15号楼：精品商业区

四、 商业定位SWOT分析

1、 优势分析

1、初期招商难度较易，商家对卖场调剂那及相关政策要求不高。

2、资金投入小，只需花费少量的媒体广告及资料制作费用。

3、市场容量大，依托尚格住宅群显性消费者人口规模达3万人以上，随着周边房地产专案的不断开发，入住人口将不断增加，隐形消费人口达10万人以上。

4、周边没有成型的商圈，我商圈能够形成很强的市场聚集效应，营造出与当前社群商业原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念及消费场所，在新旧的消费观念转换上，本专案更倍受现代消费者的关注。

5、现在市场上的多数商户为追随性经营，追随的物件多数为品牌商户和有感召力的商户。

2、 劣势分析

1、 专案开发周期较长，许多经营户和投资商抱着持币观望的态度。

2、 交通劣势，现经过本专案的公交线路仅59路，18路，45路，商业辐射范围小。

3、 现株洲消费者三大消费地点分别是市中心商圈，芦淞商圈及河西新一佳商圈。本商圈在商业氛围，商家品牌、规模，交通方面都存在劣势。

4、 株洲商业空营业用房空置高，06年商业营业用房空置面积7.4万平方米，同比增长16.3%，商业地产呈现供过于求的状态。

3、 市场威胁

1、湘银房地产在距离本商圈1000米处，正在建设一个临街商业中心。

2、庐山春天及庐山恋，城市风景的工程的逼近，预计在今年首期住宅将交房，商铺也可同时交付使用。

五、 招商原则

实行“二个重点四个优先”的基本原则

1、二个重点

1、重点引进在市内有影响力、有实力的商业机构加盟合作。

2、对名家、名企、名品重点招商

2、四个优先

1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；

2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；

3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；

4、特色专案优先：拥有特色经营专案的商业机构优先引进。

5、租赁面积到500平米以上优先引进

六、 重点招商物件

1、 服装内以品牌生产厂家为主；

2、 市、省内较知名的商业机构，如运动时空，阳光足浴等；

3、 有丰富营销经验的地区级品牌代理商：

七、 招商政策

1、 租金不实行递增，以最后一年租金为标准租金，前几年的租金实行

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根据地段的好坏可以编制返租的协议，楼主的问题应该是指把商业零售（开发商将商业的房产销售给小业主），切记一定要统一管理，可以给三年内不低于8%的回报承诺。一般做法如下：

一、主力店：一定在首层，虽然它的租金不是最高，但是可以吸引人潮、提升知名度、增加提袋率及消费额。例如：苹果旗舰店、ZARA、UNI 优力库等。。。

二、看地段及区位做好产品定位：是引进国际一流品牌还是二流品牌。或是：小商品批发市场、可以做中档市场的消费群体。

三、结合餐饮及超市等商业配套。

上述是商业业态分析，建议你找家专业商业地产策划公司做全盘的规划及商业运营，他们有商户资源，可以进行招商的工作，并可以协调开发商与租户、业主（出租房）做很好的纽带。也提供将来商业开业后的运营管理公司顾问服务，从前期、建造、经营、商业物业管理等全面专业服务~~

怎么返租：在交付后进入装修期，选好黄道吉日开业，统一经营的模式让商家在第一年（养商期）平稳过渡，运营公司需在节日或策划宣传活动，第二年（成长期），第三年（发展期）。具体商业经营模式市场上有很多成功的案例，如：北京西单大悦城、首地大峡谷、深圳的华润永珍城等。

等商户开始赚钱时，可以调整品牌及业态，这时候进行返租，不同意的商户退出，重新更换商户及与小业主谈续约之事。

返租有两种情况，一是向小业主续约，二是与商户续约或是更换商户。

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

1、底薪（转正后的底薪，幷包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请专案所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；

2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商专案和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商专案和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公佣---专案当月招商业绩总额的2%计提；

招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

四、招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡专案实际情况，佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照专案的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：

公佣---专案当月招商业绩总额的3%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；

A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；

B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；

C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；

（2）招商专员：

公佣---专案当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；

私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

主力店和次主力店的佣金提成标准：

1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；

2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；

3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元

A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；

B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；

C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；

（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据专案实际情况进行调整拟定。）

五、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经专案商管部经理稽核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。

六、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

支援附件一：佣金计算比例说明

1、提取佣金总标的说明：

按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商专案的1.5-2个月租金，因此总的标的提取为签约成交租金的50%。

2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：

三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广专案的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取20%，商管部经理8%，策划主管2%。

3、招商主管/招商专员：

在总签约租金中分别拿出3%和2%，作为奖励分别发放给主管和专员，另外的15%作为考核系数激励招商人员。

附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）

每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×租金均价xx元/㎡

每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数

附件三：主力店的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）

每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×主力店租金均价xx元/㎡

每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的主力店业绩考核基数

商业地产招商的方式如下：

1、商业专案部进行市场调研和目标客户分析;

2、确定招商物件；

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业专案部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户资讯归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业专案部进行客户分类、确定重点；

10、商业专案部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业专案部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作物件、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业专案部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议；