盐城二手车个人出售2万3万_盐城二手车大众

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2.出差工作计划书800字

我们参加过很多婚礼，婚礼上都会有非常多的仪式，有些仪式隆重而盛大，但是有些环节就会非常恶俗，感觉还不如直接把这些环节给去掉，比如下面的几个恶俗环节。

1.低俗婚闹。

在很多地方都会有低俗的婚闹，我们当时去参加了一场婚礼，他们当地有一个风俗是需要把新郎绑在树上来搞，会先用胶带或者绳子把新郎给绑在树上，然后大家想办法来搞新郎，有的是往新郎身上扔臭鸡蛋和烂蔬菜，还有的拿出小棍子来打新郎，场面十分的低俗和不堪。

除此之外还有要闹伴郎和伴娘的，把伴娘当成一个小孩子来玩，各种低俗不堪的场面，我们当时看到有一个伴娘的男朋友，直接就跟来婚闹的一群人打起来了，所以说这些低俗的婚闹，还不如没有。

2.低俗下轿礼、下车礼等。

我们当时去参加了一场朋友的婚礼，他们那边有一个风俗是这样的，在新娘子坐的轿子里面会有一个小孩子先坐上，等到了新娘的家之后，这个小孩就需要下来，但是需要给小孩钱或者其他物品，这样小孩子才会愿意下来。就因为这样，有很多小孩子就趁此机会要很多钱，或者故意为难新郎。搞得场面非常的不堪。

3.闹爷爷和奶奶。

爷爷和奶奶作为长辈，大家都想搞笑一下。有的地方的婚礼就是需要闹爷爷和奶奶，比较温柔的就是拿一点黑色的物质往爷爷和奶奶的脸上抹，比较过分的就直接把两位老人拿来开玩笑了，比如说拿衣服直接包两位老人的头，甚至把两位老人都摁倒了。两位老人本来身体就不好，根本就不应该受这样的折腾，所以我感觉对于爷爷和奶奶来说，新郎和新娘敬杯茶就可以了。

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女人没经验开什么店好低成本

女人没经验开什么店好低成本，很多姑娘都对美好有一种向往，心中都有一个文艺的小店。算好成本，选择一个喜欢的城市，开一家合算已久的小店，以下了解女人没经验开什么店好低成本。

女人没经验开什么店好低成本1

火锅店

四川火锅与川菜一样，在全国居于首屈一指的地位，素有四川火锅甲天下的美誉。吃是永久不衰的话题，川菜又广受大众欢迎，因此选择方向是正确的。川菜的上座率搞，回头客多，非常适合小本创业。投资成功率70%。

内衣店

很多女人都关注内在美，所以你说开一个内衣店赚钱吗？不知道有没有发现“开一个内衣店赚钱吗”这个问题很多店主都不在问了，因为她们已经赚到钱了。内衣的使用周期是比较短，一般都为三个月，所以市场需求是很大的。

小吃店

根据相关人员调查，烧烤是最受大众欢迎的小吃之一。开一个烧烤店，或者是摆一个烧烤摊，都是非常赚钱的。烧烤成本低，利润高，但是这也是一个比较辛苦的行业。而炸鸡是当下非常受大家欢迎的特色美食，不断的为吃货们创造惊喜，获得了大众的一致好评，因此炸鸡店也不错。

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西餐店

随着生活水平的逐渐提升，人们的要求变高，生活中的处处都在改变，餐饮当然也不例外。随着人们品味的提高，对于用餐不仅局限于菜品的味道可口。于是，西餐厅由此而生，不仅满足了人们对于美食的渴望，更大大改善了用餐环境，提高了用餐的质量。

美甲店

手被称为女人的第二张脸，因此，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店，那时候做一付水晶指甲需要1000多元。

如今随着材料价格的下跌和技术的普及，美甲已成为一种平民化消费，这种改变为美甲小店提供了广阔的需求市场。

宠物店

花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行；宠物托儿所——如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物托儿所是个致富的捷径，1天的收费不过40-70元，当然广受欢迎。

水饺馆

水饺目前已经市场化，饺子馆在全国各地比比皆是，而且有些生意还很红火。开水饺店，必须注重馅的调制和面皮的`制作，所以必须请一位和面师和调馅师。面皮现在机器就可以制作，但许多爱吃饺子的人还是喜欢吃手制的面皮和饺子，这种饺子味道更纯正。

婴幼儿纪念品店

婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等，都将是永恒的市场热点，值得商家角逐。不难发现，每一个父母都想将孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处，如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐。

微商代理

微商代理是现在市场上新流行起来的一个新的群体，他们也是市场营销的一个重要组成部分，由于这部分群体较之于传统的市场销售商们，有着很多的本质上的区别，所以这样的一种微商现在而是吸引了很多人的关注。

女人没经验开什么店好低成本2

便民类生意

01、在小区附近开一家百货店

现在好多宝妈生完孩子以后，除了在家看孩子，也可以在自己的小区找一个便宜的门面房，开一家百货店。产品必须齐全，为附近的小区提供一站式的服务，小区的人们不必为了买齐所有的物品东奔西跑，产品质量一定要好，价格一定要比外面的优惠，让人们买得放心，用得省心。

在进产品上一定要有针对性地选择，居家百货，女性用品，休闲零食，还可以适当的选购毛绒玩具和文体用品，满足小区孩子们的需求。夏天还可以在门面房外放一个冰柜卖雪糕饮料。

房租每年5000元加物业费，去当地工商局办一个营业执照，去二手市场买一些货架，总计1万元。进货品种多量不要太大，开小店不要压资金，进货3万，买一个冰柜2千算下来42000元就可以开一个既不耽误看孩子又不耽误挣钱的好行业。另外把所有进货商的电话记下，带孩子不方便，可以打电话让厂家送货上门。

02、小区开小店很适合宝妈们

朋友们，我觉得开一家小区超市，这个还是很适合宝妈的，因为小区超市它不需要到外面去，只需要在店里等着就行了，小区里的人有什么需要买的话，他就过来。一间小店不需要太大，只要十几个平方就行了，而且宝妈也不要想着赚什么大钱，能稍微赚点钱补贴家用就可以了，这样子至少自己不会闲着，又能带小孩，一举两得。

03便利店是不错的选择

宝妈们在家一般都是一个人带孩子，如果想边开店做生意边带孩子的话，最好是找一个人就能做的小项目。虽然适合的小生意有很多，但是考虑到宝妈还要照顾孩子，所以像那些需要时刻忙碌的生意就不合适。

因此在我看来，宝妈如果打算开实体店的话，可以考虑开一家便利店，小型便利店很适合一个人创业，不仅投资成本不高，而且只要学会一些经营技巧后，自己开店也是比较轻松的，也能有足够的时间带好孩子。

04、小型超市最适合宝妈

宝妈带孩子想赚点钱贴补家用，可以在小区开一家小型超市，不用找门面房，如果自己家没有地上车库，可以租一个，稍加改动就可以。

把房子粉刷一下，买二手超市货架，这用不了多少钱，30平方的车库，大概有2000元买货架就够了。进货有15000元就可以，主要经营日用品，小零食，烟酒糖茶，到了夏季矿泉水是最畅销的，尤其是冰镇水。就拿农夫山泉来说，进价每瓶9毛钱，能卖到两元钱一瓶。每天卖100瓶不成问题，还可以进雪糕，各种饮料，这都是夏季的畅销品，利润都在百分之三十。

另外还可以做拼多多买菜和美团优选的代理。这一项也是不小的收入，开业之前别忘了去有关部门办理营业执照和卫生许可证。

05、可以在小区开个干洗店

宝妈在小区开个洗衣店是个很不错的选择，这样也不耽误看孩子，还能有一些收入补贴家用。现在的人都不喜欢在家里洗衣服，到了冬天穿的都是厚衣服，就会选择拿到干洗店来洗，肯定是不缺顾客的。

每个小的干洗店都不用自己买洗衣设备，现在都有大型洗衣加工厂，每天下午定点来收衣服，2天后就会按时把衣服送到店里。在小区租一个车库有个5000元足矣，简单装修一下，二手市场买个衣架，还有一些零碎东西，有个1000元就能置办齐全。宝妈主要工作就是把衣服打编码收好，等着顾客来拿就可以了。在空闲时间还可以看孩子，也是个两全其美的事情。

小孩用品和休闲类生意

01、宝宝辅食店，宝妈值得拥有

我们小区的溪溪麻麻开了一家辅食店，开业大概三个月，上次在小区碰到她，她说店里生意还可以，虽然小区租金贵点，但是开店可以照顾小孩、再赚点生活费，还是蛮不错的！我们之前都是一起带娃，她娃比我娃小半岁，那时候她就在家里做辅食，给同龄段的宝宝送各种小辅食吃.....自己也在朋友圈卖，赚一些生活费。

今年宝宝慢慢大了，她在家里没事干，上班吧又觉得照顾不到孩子，她就开始把辅食做大做强了......我们小区的租金相对外边有点贵，但是这个收入她觉得很可观！所以，辅食店，宝妈可以考虑，赚钱带孩子两不误，值得开！

02、宝妈可以开家水族馆

宝妈适合开什么店？我觉得宝妈可以开家水族馆，来店消费的孩子还可以陪你家的孩子玩耍，不仅能挣些生活费，最重要的是孩子在这种环境中长大，又活泼，又机灵。

03、开家游乐场吧

现在的小孩子很喜欢去游乐场玩，宝妈可以选择在超市或者商场旁边开一家小型游乐场哦。里面放些滑滑梯、旋转木马、海洋球池子和一些积木什么的。小孩子就喜欢玩这些，一般看到了都会吵着进去玩，可以给常客办理年卡什么的，这样就可以提前收到资金，用作更多的游乐设施的采购。

小孩子的市场永远不会缺失，现在家长对孩子也是各种宠爱，一般都会办理季卡年卡的。而且自己的孩子也可以在里面玩耍，省事不少，宝妈可以腾出手来做其他事情。然后再在游乐场外面进几台抓娃娃机，摇摇车什么的，也是不错的选择哦。

04、宝妈可以开文具店

宝妈如果想开店，可以在学校旁边开一家文具店，可以卖笔、笔记本、教学资料等学习用品和孩子喜欢吃的零食、饮料或喜欢玩的玩具，还可以配备一台打印机方便孩子复印资料。

开文具店如果是在盐城，一年租个15平方的店铺租金约在1.5万左右，一台电脑和打印机约4000元左右，简单装修2000元，各类学习用品1万左右，玩具零食饮料等3000元左右，这样算下来成本大概在3.5万左右。

然后文具店的开店时间可以根据学生的上学时间来安排，早上可以6-7点，中午11-14点，晚上5-10点左右，具体时间根据实际情况来确定。开文具店一般会在学生上学和放学的时间里忙一点，宝妈平时还是比较清闲的，可以方便照顾孩子，而且文具店的客户和收入也都比较稳定，还是很不错的。

女人没经验开什么店好低成本3

一、奶茶餐饮店

类似这样的小店现在很多，不仅在一线城市还是三线城市，有时候偶尔一条街隔个几十米就会有一家，这样的小店最大的优势就是店面不大，自然在租金方面就能省下一笔。但是要在那么多店中做出优势，唯有将店面的装修风格做得精致，主要的还是即做即食。

二、母婴用品店

从女性怀孕到坐月子再到带孩子的整一个过程，全面认清这个阶段有哪些切实的需求。不过母婴行业最重要一点就是安全卫生，一个整洁有序的店面会给别人不一样的感觉，而且境内外各种产品种类繁多，不一样的产地也有着不一样的受用人群，为顾客推荐最合适的产品，口碑很重要。

三、家居小饰品店

都市人越来越追求生活品质，即使白天工作节奏很快，生活压力剧增，但是回到家里还是希望看到温馨的画面，所以一家家居饰品店也是一个不错的选择。现代人追求简约、精致的家居生活，一些商品除了实用性之外还能给家里带来一个温馨，装饰的作用。

四、创意DIY店

前面提到现代都市人生活压力大，而有一个地方可以让自己放下一切，用心去做一件事的就是这种DIY创意店，通过自己的动手，不仅可以打造自己所喜欢的风格也同样可以放松身心，也就是这种类型的小店现在遍地开花的原因。

五、绿植店

这样的小店其实也有很多优点的，比如终日与绿色的植物打交道，有助于缓解各种电脑病，同时与植物共呼吸，会让人神清气爽，但是就是要注意有些花期比较短，一定要控制好，当然多肉植物这个困扰就会比较小，目前多肉植物也是一个比较火的东西，很多女性甚至是男性都会喜欢，有一定的市场潜能。

女性创业，如果经验、人脉、资源不够，先可以选择做些小生意。其实，目前周围投资小，风险低的生意也是有很多的。

出差工作计划书800字

1.信息全面可靠

2.发布及时快捷，获取方式简单

3.公众可自由选择有偿发布或免费发布，切实方便有发布信息需求的人

4.设置商家店铺，有需求的商铺也可申请成为会员，且有很多优惠 生活服务

主要发布盐城生活服务信息，包括公司注册/年检会计、盐城户外广告、广告印刷设计、网站建设、物流/货运、设备租赁维修、金融/担保贷款、清欠/商务调查、搬家/保洁、教育培训/学校招生、家政服务、婚庆礼仪、电器维修、管道疏通、五星汽车站等。

交友征婚

主要发布盐城交友征婚信息，包括帅哥美女、男女征婚、婚介信息、同乡会、真情告白/祝福、寻人寻友、技能交换等。

招聘求职

主要发布盐城招聘求职信息，包括企业招聘、个人求职、项目包租、兼职工作、钟点工、其它招聘等。

同城活动

主要发布盐城同城活动信息，包括团购/打折、百姓心声/说法、相约运动出游、公益活动/志愿者、讲座/研讨会/招聘会、汽车交通等。

房屋交易

主要发布盐城房屋交易信息，包括出租房、二手房出售、装修公司、装饰装潢、二手房求购、商铺出租/求租、商铺出售/求购、写字楼出租/求租等。

跳蚤市场

主要发布盐城跳蚤市场信息，包括电脑数码、家用电器、手机/通讯相关、二手回收、家居用品、艺术/工艺/收藏品、母婴/儿童用品、农副产品、化妆品/保健品、药材市场、百姓说法、广而告之等。

优惠券

主要发布盐城优惠券信息，分为生活各方面和盐城各地区信息。

团购

主要发布盐城市团购信息，用户可以根据地区或者各类需求分别搜索。

新闻资讯

主要为盐城市人民发布国内外即时信息，方便大众了解世界各方信息。

商家店铺

主要发布盐城商家店铺信息，商家可以在此平台发布自身的商业信息，是一个很好的宣传平台。

还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，这里给大家分享一些关于出差 工作计划 书800字，供大家参考。

出差工作计划书1

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

2.准备所需的费用。

3.出差时间安排

4. 拜访 客户时间的约定

5.出差 报告

6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

重点拜访客户：六个

1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定 代理合同

6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

出差预达效果：

1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

2.获得合作商的认同，达到合作效果

3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行线路：

20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况：

1.车往返，以实际车票为准

2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

3.信息费：按标准10元每天.

预借支费用：

人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期 ： 年 月 日

出差工作计划书2

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构， 企业管理 的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

2：开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由--出发前往--，会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

12号-15号回程

多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定--X公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

准备物品

1：我公司相关品牌资料

2：我公司产品图册20本

3：过往合作客户清单(展示，不外借)

4：我公司新产品电子图册(以作备用)

预计费用5000元

出差工作计划书3

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

本计划包括两大部分:

一、出差工作计划;

二、行程工作时间表。

出差工作计划：

出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁

主要目的：

一：传达金御时空公司 企业 文化 ，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本 市场调查 。

1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

2. 区域销售情况，地市分销商信息;

3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

出差工作计划书4

一：出差时间：20--年9月3日到20--年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、 布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。

出差工作计划书5

20--年5月6日至20--年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报：

一 基本情况：

第一站：西安

⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20--年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业 毕业 ，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供*羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02

⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇

⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。

⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。

⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。

⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

第四站：湖南长沙 新晃

⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。

⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。

⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+ 种植 基地，树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权，国内唯一合法

在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

二.总结

通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。

通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

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