二手车河南_西峡二手车4千块钱

1.？我想在河南省南阳市西峡县开一个房产中介公司，做租赁和二手房买卖，怎么注册公司?需要什么条件多少钱？

2.出差工作计划书800字

3.西峡县锦顺物流有限公司怎么样？

新野卫校不能做亲子鉴定的，因为新野卫校不是司法部门认可、有资质作亲子鉴定的单位。

依据我国司法部《国家司法鉴定人和司法鉴定机构名册》和河南司法鉴定网（河南司法鉴定网站(，由河南省司法厅和河南省司法鉴定人协会主办）的公示（），河南有以下的国家认可的亲子鉴定机构：

一、河南司法厅直属机构：

1.?郑州大学司法鉴定中心

2.?河南蓝天司法鉴定中心

3.?河南科技大学司法鉴定中心

4.?河南求实会计师事务所有限责任公司

5.?河南诚信法医临床司法鉴定所

6.?新乡医学院司法鉴定中心

7.?河南建科建筑工程质量司法鉴定所

8.?河南世纪联合会计师事务所（普通合伙）

9.?河南医府苑法医临床司法鉴定所

10.?河南珍宝艺术文物书画司法鉴定所

11.?河南事缘法医物证司法鉴定所

12.?河南唯实司法鉴定中心

13.?河南龙华工程咨询有限公司

14.?河南公专司法鉴定中心

15.?河南中原煤炭地质司法鉴定所

16.?河南中远产品质量?(?机电?)?司法鉴定所

17.?河南求实资产评估有限公司

18.?中兴豫建设管理有限公司

19.?河南林业司法鉴定中心

20.?河南司法警院司法鉴定中心

21.?河南大通税务师事务所有限公司

22.?河南旧机动车鉴定评估事务所有限公司

23.?河南中天华资产评估事务所有限公司

24.?河南凯信工程造价咨询有限公司

25.?河南省基本建设科学实验研究院有限公司

26.?河南华明工程造价咨询有限公司

二、新野县所属的南阳市认可的鉴定机构：

1.?南阳耿介法医精神病司法鉴定所

2.?南阳恒质建筑工程质量司法鉴定所

3.?南阳医专司法鉴定中心

4.?南阳安信建筑工程质量司法鉴定所

5.?南阳公正法医临床司法鉴定所

6.?南阳万和法医临床司法鉴定所

7.?南阳华宇法医临床司法鉴定所

9.?南阳郦都法医临床司法鉴定所

10.?南阳阳光法医临床司法鉴定所

11.?南阳宛中法医临床司法鉴定所

12.?南阳古城法医临床司法鉴定所

13.?南阳峡光法医临床司法鉴定所

14.?南阳裕州法医临床司法鉴定所

15.?南阳正威建筑工程质量司法鉴定所

16.?南阳镇中法医临床司法鉴定所

17.?南阳溯源法医临床司法鉴定所

18.?南阳丹霞法医临床司法鉴定所

19.?南阳丹阳法医临床司法鉴定所

20.?南阳科威法医临床司法鉴定所

21.?南阳市天衡旧机动车鉴定评估有限公司

22.?西峡县众义达二手车鉴定评估服务有限公司

23.?南阳宛衡法医临床司法鉴定所

24.?西峡县林业技术推广站

？我想在河南省南阳市西峡县开一个房产中介公司，做租赁和二手房买卖，怎么注册公司?需要什么条件多少钱？

字体我不知道。我认为我们不能这样看待它。首先，这首歌的背景是小虎队作为东南亚大使创作并演唱的一首歌(好像是.)来保护大海。所以我认为这意味着有海洋来保护我们的家园。比如里面有一首歌。有海就有天(田)。有了山，就有了田。你永远拥有我。所以我认为它永远。我的意思是，我们可以一起保护海洋和保护我们的家园很长一段时间。

1.海天堂景区

:36洛阳境内：龙门石窟(不含夜游龙门)、关林、白马寺、丽景门景区、田字驾六馆、东方红农耕博物馆、隋唐洛阳承明堂乐园景区、隋唐洛阳应天门遗址博物馆、隋唐洛阳九洲池遗址公园(不含夜游)、四季牡丹展览馆、国家牡丹园、玄奘龙潭大峡谷景区、荆紫仙山、黛眉山景区、二程文化园、花果山国家森林公园、神灵寨景区、白云山景区、天池山景区、木栅岭景区、鸡冠洞景区、龙鱼湾国家森林公园、蝴蝶谷景区、天河大峡谷、珠海野生动物园、青瑶山景区、函谷关景区、万安山七彩大峡谷、恐龙国家地质公园、偃师龙华欢乐园。

山西省晋城市有两个：祥符庄园和九女仙湖。

焦作市有两个：青天河和神农山景区。

济源有五个城市：黄河三峡、吴王、五龙口、小沟背和济都寺。

平顶山市有4个：尧山、怪坡、九峰山、青瓷博物馆。

三门峡市有四个：黄河丹霞景区、仰韶大峡谷、仰韶仙门山景区、豫西大峡谷。

南阳有两个城市：西峡恐龙遗址公园景区和西峡龙潭沟景区。

2.天堂风景区

鼓浪屿是厦门最大的岛屿。

鼓浪屿，位于福建省厦门市思明区鼓浪屿街道，面积1.88平方公里，与厦门岛隔海相望，最高点为日光岩，与厦门岛上的厦门世茂海峡大厦、厦门大学隔海相望。

鼓浪屿有上海嶙峋的礁石，有崎岖的海岸线，有郁郁葱葱的山峦，有乱石嶙峋的山峰。鼓浪屿的特色是建筑，音乐是灵魂。代表性景点有：日光岩、古庄花园、郝跃花园、豫园、鼓浪屿钢琴博物馆、郑成功纪念馆、海底世界、天然海水浴场、海棠乐园结构等。

3.海天堂构门票

海云大红山1号

随州是湖北省最年轻的地级市，位于湖北省北部。还有风景秀丽、景观奇特的千年银杏谷，荆楚风景名胜区大红山楚北最高的山峰。每到冬天，大红山就变成了一个冰雪世界。

从山顶望去，白雪皑皑的大红山无论是山还是建筑都是银色的，厚厚的云层滚滚而来。

2.罗田海云

罗田县风景优美，气候宜人，森林覆盖率高。境内有宝岛峰景区、天堂寨景区、天堂湖景区等景点。由于山峰秀丽，雨量充沛，这里也是经常有云出没的地方。凤凰水库水面上的红叶在晨雾中十分惊艳。

大别山很美，最美的天堂村，山南风起云涌，山北万里无云，大别山就像一把利剑，硬生生把这个地方劈成了两个世界。这只能是大自然创造的奇迹。

3.三峡大坝的云海

一场小雪在三峡库区湖北秭归县茅坪镇罗家村上空形成了云海奇观。厚厚的云层遮住了三峡大坝，小镇的灯光散落一地。

所以三峡是只存在于冬天的三峡，很多摄影爱好者只身前往，就是为了捕捉这一幕。地平线在浩瀚的云海之外。武汉到三峡大坝过路费只要100元左右，没见过海的武汉人可以去三峡看海~

非自驾：中午2:00，福建有直达三峡大坝的大巴(约100)

自驾：自驾车经汉宜高速到达宜昌东山开发区收费站，进入三峡大坝专用公路，在三峡大坝旅游区接待站办理入园手续。接待站会提供免费导游上车带路。开车到六闸头游客接待中心后，转乘景区内的循环大巴游览。

4.海云利川

湖北省利川市昼夜温差大，夏季无酷暑，云多雾少，日照少，雨量充沛，空气湿润。独特的地理位置和气候形成了云海景观在利川，和全国其他地方不一样。

这里一年四季都有云，其中以齐岳山和大毛坡云海最为壮观。

4.天堂湖景区

2021鼓浪屿开岛。鼓浪屿属于厦门市思明区鼓浪屿街道。原名元沙洲，别名元舟子。南宋时名为乌龙屿，明代改称鼓浪屿。因为岛的西南滩上有一个两米多高的带洞穴的礁石，每当涨潮的时候，海浪打在礁石上，声音像打鼓一样。人们称之为鼓浪屿，故名鼓浪屿。鼓浪屿街道很短，纵横交错，是厦门最大的岛屿。与厦门世茂海峡大厦、厦门大学隔海相望。

鼓浪屿绿地覆盖率超过40%，植物种群丰富。有90多个科和1000多种树木、灌木、藤本植物和地被植物。代表性景点有：日光岩、古庄花园、郝跃花园、豫园、鼓浪屿钢琴博物馆、郑成功纪念馆、海底世界、天然海水浴场、海棠乐园结构等。

5.海天堂营业时间

海上天堂

天堂是香港的一家连锁店，专营中国药材制成的食品和凉茶饮料。所售产品多为中药成分，如五花茶、二四味、火麻仁等。并以龟苓膏闻名。

海霸王(企业)

海霸王国际集团是集冷冻食品、、地产于一体的台资企业。其大陆总部成立于1994年。该公司拥有世界s最新技术的冷冻食品生产设备遍布欧美、瑞典和日本，并在全国各大城市设有分公司，拥有300多辆物流车和3000多名员工。公司采用了物料本地化、人员本地化、价格大众化、生产自动化、事务电脑化、产品标准化等《六化》管理模式。经过十多年的不懈努力，已发展成为国内速冻食品行业的龙头企业。自1975年起，在董事长庄先生的领导下，在台湾省、上海、汕头、成都、重庆、北京、沈阳等地成功经营了数百家连锁店。

6.海天堂电话

天堂岛海洋公园很好玩。孩子们可以在造浪区、游乐区和汤池区玩耍。门票119元。天堂岛海洋公园作为环球中心的核心项目，占地约8万平方米，建筑面积25万平方米。由造浪区、游乐区、汤池区、美食广场、洲际酒店五大区域组成，可同时容纳近万名游客。是室内恒温水上乐园。在这里，你可以一年365天体验愉快浪漫的海边休闲时光。它这是一个值得参观的好地方。儿童：身高1.4m及以下的优惠票119元。这个地方很适合带家长和孩子去玩。它也被称为世界就水量、鲨鱼种类和水槽厚度而言，它是世界上最大的地方。这里还有第一个人工养殖天然湖泊的大型水族馆，可以说是冲绳的一个缩影的海洋。

7.天堂海洋公园

白色的雪山，蓝色的天空，金色的寺庙，号称世界上幸福指数最高的国家，人间天堂。因此，它们成为全世界旅行者最想去的旅游目的地之一。

尼泊尔是世界上海拔变化最大的国家，南部平均海拔最低，低至70m，北部最高峰高达8848。所以如果你觉得生活无聊，去尼泊尔吧，你可以说你经历了真正的upsa

尼泊尔是世界上最不发达国家之一。据统计，尼泊尔美国人均年收入只有6100元人民币，一般人可以Idon’我一天买不起两磅肉。的工作。它是中国第二贫穷的国家美国的邻国。

在尼泊尔开出租车司机工资高，一个月两三千，酒店餐厅服务员月薪才六七百。3000w人口，90%的材料靠进口，尼泊尔的制造业很少。

在尼泊尔，快乐是最重要的。钱是身外之物，你不我不知道什么是抵押贷款。你将得到三倍于假期的报酬，你赢了不要加班。

那里的物价相当便宜，让学生党也能成为有钱人。价格和国内60年代差不多，酒店人均不到50。

尼泊尔家家户户缺电缺网，用的是印度的二手信号，又贵又弱。直到2000年才接入中国电网，让尼泊尔人第一次尝到了4g的滋味。作为友好姿态，尼泊尔政府感谢中国的帮助，并给予中国免签证费。

8.人间天堂景区

崇武古城沙滩

崇武古城风景区，位于惠福建省泉州市安县，始建于1387年。它是一个集海滨风光、历史遗迹、民俗风情和雕塑艺术于一体的旅游胜地，被誉为自然**制片厂和南方的北戴河。崇武古城是中国比较完整的T型石古城。它是明政府在万里沿海地区为抗击日本侵略者而修建的60多座卫索城堡之一。崇武古城内外，安堂等古建筑遗存30余处，每座寺庙都有自己的发展轨迹，是崇武古城生动的诗章反抗外国人的历史纪念碑。

石狮黄金海岸

石狮黄金海岸，位于福建泉州石狮永宁镇，是一个集旅、游、食、住、购、娱于一体，具有丰富旅游内涵的滨海旅游度假区。景区内有闽南黄金海岸旅游度假区、城隍庙、镇海石、古代卫城遗址等景点；有金沙游乐园、海底世界、海豚表演馆、海天佛国、檀郎观音、游艇俱乐部、训练场和沙滩。

垭口沙滩

晋江丫口滨海休闲度假区位于泉州市晋江市龙湖镇丫口村。丫口有着丰富美丽的自然景观和人文景观。海滩海岸线长5公里，宽阔平坦，应时洁白柔软的沙子流入大海。海天一色，非常壮观。去丫口海滩看海景、洗海水澡、吃海鲜，正成为越来越多游客的休闲项目。景区内的深沪湾施琅将军纪念馆是泉州十八景。

万青山沙滩

汇青山湾，位于汇安县，被誉为福建第一金滩，是闽东南不可多得的海滨避暑胜地。绵延13公里的青山湾美丽沙滩，细沙无石。具有海平面开阔、大陆架平坦、风浪小的特点。它已经被选为中国最美的八大海岸国家地理杂志。景区内可以进行游泳、沙滩运动、水上运动。

金沙湾海滩

头战场文化渔村旅游区是mainlandChina最接近金门岛的天然良港。这里水清沙净，形成一道美丽的风景。第一战场文化渔村旅游区，三面临海，山水环绕，滨海旅游资源丰富。海岸线曲折漫长，有金沙湾和月亮湾两个沙滩。水陆交通四通八达，自然条件突出。这个地方有着悠久的历史背景，是著名的8月23日烟火在金门爆炸。它被称为漂亮的圆头和英雄圆头。红色旅游资源和海洋资源丰富。历史上就是闽中南著名的天然渔港和海水养殖基地，有金鱼湖。

时针bea

惠西沙湾海滩位于崇武镇惠福建省泉州市安县，这里有超级壮观的海景。西沙湾沙滩全长2000多米，是泉州优质沙滩之一，景色堪比三亚亚龙湾，碧水蓝天。还有野营烧烤、沙滩排球、游艇和其他活动。

金堂东滩

金塘东滩位于晋江金井镇东塘村，长约1.7公里，宽300-400米。是泉州少有的双面沙滩。金堂东滩沙质纯净细腻，海岸平缓，适合在此露营。金堂东海滩至今还保留着牡蛎养殖场，许多渔民出海捕鱼。它们可以在退潮时捕捉螃蟹和海星海胆。

柳江滩

柳江滩位于晋江柳江村，全长5200米。这里的海滩柔软细腻。海滩的海岸线绵延数英里，这里既有形态各异的礁石，也有金色的沙滩。退潮时，沙滩上可以发现小螃蟹、小海星、海胆、海葵等生物，可以带着孩子去寻宝。

汇女湾沙滩

万惠位于惠东区景峰镇福建省泉州市安县，从景峰墩北村上堂至支湖街村前神湖海边，海岸线总长14余公里。汇女湾是一片宽阔的金色沙滩，有蓝色的大海和深绿色的木麻黄林。是惠难得的美丽海岸线安。可以和朋友一起来这里体验海风的气息，听大海的声音，看海浪，闻海鲜的味道；涨潮时踩在金色的沙滩上，可以在这里进行盐浴和日常沐浴。

9.海天仙境热带天堂门票

天堂岛是马尔代夫非常著名的度假岛屿，其奢华程度远远超出你的想象。

有40水上别墅建在浅海，岛上有200套海景套房。当你踏出家门，你可以融入大海和沙滩。在这里，你可以品尝当地餐馆的特色菜肴，也可以在海边的咖啡馆放松身心。同时还有很多海上设施供你选择。岛上的设施包括健身房、香蕉船、篮球场、沙滩排球、海钓、台球、独木舟探险、双体船、沙滩网球场、室内网球场、室内羽毛球场、夜钓、滑翔伞、骑马场、浮潜、水肺潜水、壁球场、观光潜艇、水上自行车、水上摩托艇、风帆冲浪距离机场：马尔代夫

出差工作计划书800字

一. 根据建设部《城市房地产中介服务管理规定》

第十二条 设立房地产中介服务机构应具备下列条件：

（一）有自己的名称、组织机构；

（二）有固定的服务场所；

（三）有规定数量的财产和经费；

（四）从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技术职称人员须占总人数的50％以上；从事房地产评估业务的，须有规定数量的房地产估价师；从事房地产经纪业务的，须有规定数量的房地产经纪人。

设立房地产中介服务机构的资金和人员条件，应由当地县级以上房地产管理部门进行审查，经审查合格后，再行办理工商登记。

二.你做租赁和二手房买卖属于做房地产经纪

根据河南省建设厅《河南省城市房地产中介服务管理办法》第十三条的规定:

房地产经纪机构按其注册资本、执业资格和其他专业技术人员数量、经营业绩及社会信誉条件等，分为一、二、三级和临时资质等级。

临时资质: 新成立房地产经纪机构，不得低于三级资质所要求的条件标准，在一年的暂定资质有效期内，可代理建筑面积3万平方米以下的商品房销售、其他房屋交易，经营各种房源信息业务。一年后视情况决定是否核定三级资质。

三级资质的条件标准: 三级经纪机构的注册资金不得少于30万元，取得颁发执业资格证书并经注册的房地产经纪人3名以上，同时高级工程师或高级经济师1名，会计师1名，有相应的经营业绩。

三级及临时资质由市房地产管理部门审批、颁发《河南省房地产中介服务机构资质证书》，报省建设行政管理部门备案。

所以, 你注册一个30万元的有限责任公司投入的钱最少

三. 注册公司一般程序:

1.企业名称预先核准登记

2.租房,买印花税

3.编写公司章程　

4.刻法人名章

5.到银行开立公司验资户

6.到会计师事务所办理验资报告

7.公司设立登记

8.到公安局指定的刻章社，刻公章，财务专用章

9.到技术监督局办理组织机构代码证

10.去银行开立基本帐号

11.办理税务登记

12.领购发票

四. 前置许可: 房地产中介服务机构临时资质审批

颁发《河南省房地产中介服务机构资质证书》

1. 南阳市房产管理局房管科

地址: 南阳市张衡中路796号

2. 办理时限: 15个工作日内, 不收费

五. 企业名称预先核准登记

1. 南阳市行政审批服务中心工商窗口

地址：独山大道中段南阳市行政审批服务中心

2. 办理时限: 当日办结, 不收费

六. 公司设立登记

1. 南阳市行政审批服务中心工商窗口

2. 办理时限: 10个工作日左右, 费用: 30万按注册资本总额的0.8‰收取

七.组织机构代码证书

1.南阳市行政审批服务中心质监局窗口

2.办理时限:

(1)核准: 3个工作日, 费用: 正副本90元, 电子副本 30元

(2)核发: 5个工作日, 费用: 108元

八.验资

根据《河南省社会审计业务收费管理办法》

30万为500元

西峡县锦顺物流有限公司怎么样？

还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，这里给大家分享一些关于出差 工作计划 书800字，供大家参考。

出差工作计划书1

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

2.准备所需的费用。

3.出差时间安排

4. 拜访 客户时间的约定

5.出差 报告

6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

重点拜访客户：六个

1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定 代理合同

6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

出差预达效果：

1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

2.获得合作商的认同，达到合作效果

3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行线路：

20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况：

1.车往返，以实际车票为准

2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

3.信息费：按标准10元每天.

预借支费用：

人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期 ： 年 月 日

出差工作计划书2

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构， 企业管理 的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

2：开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由--出发前往--，会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

12号-15号回程

多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定--X公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

准备物品

1：我公司相关品牌资料

2：我公司产品图册20本

3：过往合作客户清单(展示，不外借)

4：我公司新产品电子图册(以作备用)

预计费用5000元

出差工作计划书3

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

本计划包括两大部分:

一、出差工作计划;

二、行程工作时间表。

出差工作计划：

出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁

主要目的：

一：传达金御时空公司 企业 文化 ，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本 市场调查 。

1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

2. 区域销售情况，地市分销商信息;

3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

出差工作计划书4

一：出差时间：20--年9月3日到20--年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、 布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。

出差工作计划书5

20--年5月6日至20--年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报：

一 基本情况：

第一站：西安

⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20--年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业 毕业 ，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供*羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02

⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇

⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。

⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。

⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。

⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

第四站：湖南长沙 新晃

⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。

⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。

⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+ 种植 基地，树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权，国内唯一合法

在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

二.总结

通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。

通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

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